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SUMMARY:Lo Spin® Selling: vendere il valore e presentare le soluzioni come benefici
DESCRIPTION:Si parla tanto di vendere il valore. Ma cosa vuol dire veramente? Quando il cliente riesce davvero a percepire il valore di quello che gli stiamo proponendo? I dati di ricerca sono molto chiari su questo aspetto: quando gli parliamo dei suoi benefici connessi con quello che gli proponiamo. Mediamente un consulente di vendita medio parla molto più spesso usando generiche caratteristiche e vantaggi della sua offerta\, perdendo molte opportunità.Giuseppe Florimonte HUTHWAITE ITALIA e Ignazio Raimondo HUTHWAITE ITALIA \nREGISTRATI
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SUMMARY:FORMAZIONE E APPRENDIMENTO: STRUMENTI UTILIZZATI DAI LEARNER
DESCRIPTION:FORMAZIONE E APPRENDIMENTO: STRUMENTI UTILIZZATI DAI LEARNERManager today:\nMassimiliano Fiorelli MODULA \nTeam di lavoro:\nElia Fregola ELAISIAN\nChiara Fichera CELLULARLINE\nMarta Cabiati EXPERT.AI \nREGISTRATI
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