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SUMMARY:B2B - BUYER PERSONAS VS AVATAR: PROSPECTING PROFITTEVOLE
DESCRIPTION:Come definire in modo strategico il proprio prospecting per implementare il tasso di chiusura delle trattative commerciali? Il ruolo dei sales è diventato analitico e le interazioni con i prospect sono sempre più personalizzate: i commerciali devono ricercare una collaborazione continua con i colleghi del marketing: per alcuni aziende ha significato +20% sui profitti annuali. Vedremo come definire un prospect profittevole e strategico per ottimizzare il processo di vendita. Camilla Carrega Bertolini ROME BUSINESS SCHOOL \nREGISTRATI
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SUMMARY:Formazione e Gamification: come migliorare l'employee experience nel mondo retail
DESCRIPTION:Formazione\nGamificationCome migliorare l’employee experience all’interno delle aziende del mondo retail attraverso la formazione?  \nInsieme al team di MobieTrain\, approfondiremo i benefici per il business derivanti dall’adozione di una piattaforma per la formazione del personale in prima linea studiata appositamente per migliorare il senso di appartenenza\, aumentare la motivazione e migliorare le performance sul posto di lavoro grazie al microlearning e alla gamification.  \nDurante questo incontro mostreremo un caso studio nel settore retail e come\, attraverso la piattaforma di MobieTrain\, è possibile educare\, potenziare e coinvolgere il proprio team. \nLive DEMO a cura di Francesca Dellisanti\, Country Director MobieTrain \nREGISTRATI
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SUMMARY:APRENDIZAJE PERMANENTE: CULTURA Y HERRAMIENTAS
DESCRIPTION:Aprendizaje y desarrolloMODERADORA: July Urrutia HRC INTERNATIONAL \nPARTNER: Juan Josè Garcia VOXY \nAna Ramos Riera BANCO DE ESPAÑAJose Luis Risco Rojas EYLaura Vivanco FERROVIAL CONSTRUCTIONCristina Vírseda STRYKER IBERIAPatricia Vazquez Valle BATCarmen Carreño Mallo WIZINK \nREGISTRATI
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