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SUMMARY:LEARNING SQUARE - IDENTIFICARE ED ENTRARE IN CONNESSIONE
DESCRIPTION:In un approccio alle vendite focalizzato sul cliente\, assume una rilevanza centrale la fase di identificazione\, ossia una fase di analisi del proprio target. Tale fase prevede di compiere riflessioni sul profilo del proprio cliente ideale\, sulle buyer persona e sul loro buyer’s journey. Una volta identificato il proprio target è necessario entrarvi in contatto in modo personalizzato\, umano e utile. È necessario ripensare le tecniche e gli strumenti da adoperare in una fase di connessione nuova ai tempi della Digital Transformation\, affinché essa sia efficace e consenta di proseguire l’approfondimento commerciale.GAETANO DI GIUSEPPE Business Development Manager DIGITAL DICTIONARY \nREGISTRATI
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SUMMARY:LEARNING SQUARE - ESPLORARE I BISOGNI E INDIRIZZARE LE SCELTE DI ACQUISTO
DESCRIPTION:Conquistata la fiducia nella fase di connessione\, come esplorare i bisogni del cliente? La risposta risiede nell’impostare conversazioni efficaci per conoscere il prospect\, orientate a identificare sfide\, obiettivi\, piani d’azione\, tempistiche\, conseguenze delle azioni e implicazioni positive. Per indirizzare le scelte d’acquisto\, dopo aver esplorato i bisogni del prospect\, è necessario evolvere da venditore a trusted-partner. Tale switch consentirà di valorizzare il legame di fiducia e guidare il lead verso la value proposition aziendale.GAETANO DI GIUSEPPE Business Development Manager DIGITAL DICTIONARY \nREGISTRATI
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SUMMARY:LEARNING SQUARE - QUALI SONO I NUOVI PROCESSI PER MARKETING & SALES?
DESCRIPTION:Quando si allinea il team marketing con la forza vendite\, si ottengono due aree aziendali che lavorano in sinergia. Non più singoli team che concorrono alla crescita aziendale\, ma due funzioni aziendali che vivono e si sviluppano tramite la condivisione di metodologie\, conoscenze e tecnologie. ??Per rispondere efficacemente alle sfide imposte dal contesto attuale\, le imprese possono riorganizzare i propri team\, favorendo il lavoro sinergico e selezionando professionisti capaci di sviluppare nuove strategie adatte a favorire il cambiamento ordinato dei processi interni all’impresa. ?GAETANO DI GIUSEPPE Business Development Manager DIGITAL DICTIONARY \nREGISTRATI
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SUMMARY:LEARNING SQUARE - SALES ENABLEMENT: UNA STRATEGIA DI CONTENUTO CONDIVISA
DESCRIPTION:Il Sales Enablement è un processo che sta alla base dell’allineamento tra i team marketing e sales\, e consiste nel fornire al team di vendita tutti i materiali di cui ha bisogno per generare lead in modo più efficiente ed efficace. Può trattarsi\, ad esempio\, di strumenti tecnologici e competenze da sviluppare. All’interno di questa dinamica\, il Sales Enablement Content è il contenuto sviluppato da – o per – il team sales\, per essere più incisivo nelle proprie attività e per accompagnare meglio i potenziali clienti in tutte le fasi del buyer’s journey. E-mail\, brochure di prodotto\, presentazioni o pagine sul sito ufficiale\, demo e blog post… tutto il materiale prodotto per la vendita può essere definito Sales Enablement Content.GAETANO DI GIUSEPPE Business Development Manager DIGITAL DICTIONARY \nREGISTRATI
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SUMMARY:LEARNING SQUARE - DECISION MAKING IN TIMES OF CRISIS
DESCRIPTION:L’ecosistema aziendale è diventato sempre più turbolento e in qualche modo spaventoso da navigare. Non solo le cose stanno cambiando più velocemente che mai\, ma stanno cambiando in modi più drammatici ed è difficile discernere da dove verrà il prossimo cambiamento. Il mondo è sempre più VUCA\, acronimo di: Volatile\, Uncertain\, Complex and Ambiguous. Come ti prepari a un cambiamento imprevedibile e fuori dal tuo controllo? In un mondo VUCA\, il cambiamento è imprevedibile. Questo seminario prepara a rispondere alle sfide emergenti della 4a rivoluzione industriale\, sia nel contesto di una nuova impresa che in una società consolidata.ALISA SYDOWI Assistant Professor of Entrepreneurship ESCP \nREGISTRATI
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SUMMARY:LEARNING SQUARE - WELL BEING: MENTAL HEALTH IN THE WORK PLACE
DESCRIPTION:Il workshop intende riflettere su come le organizzazioni stiano integrando le tecnologie nelle pratiche lavorative. Cosa deve fare l’uomo? Quali compiti dobbiamo lasciare alle macchine?\nRecenti studi ci aiutano a prendere consapevolezza dei numerosi cambiamenti nel modo in cui le persone imparano e sviluppano le competenze in ambito professionale (ex. memoria\, concentrazione\, generazione di idee\, …)\n– Approfondire la definizione di Employee Experience post Covid\n– Comprendere il concetto di Being smart about smart working\n– Introdurre I processi cognitivi in riferimento alla digitalizzazioneCHIARA SUCCI Associate Professor of Management ESCP \nREGISTRATI
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SUMMARY:LEARNING SQUARE - MARKETING IN THE AGE OF SOCIAL MEDIA
DESCRIPTION:La rapida ascesa e l’adozione quasi universale dei social media hanno alterato radicalmente i modi in cui le persone\ninteragiscono tra loro\, con i media e\, in definitiva\, con i marchi. La (r)evoluzione dei social media ha creato una serie\ndi possibilità e sfide per le organizzazioni e gli esperti di marketing hanno finalmente capito che impegnarsi nei social\nmedia non è più un’opzione. Come trovare la strada giusta?\n– Quanti social media è il numero giusto di social media per la tua attività?\n– L’importanza dello storytelling e del branding nei social media;\n– L’aspetto dell’Influencer Marketing\, perché dà voce al cliente.\nGli obiettivi di questo appuntamento saranno: fornire una panoramica delle ultime tendenze e dei compromessi sui\nsocial media e comprendere il ruolo dei social media nella strategia di marketing delle aziende.FRANCESCA PUCCIARELLI Assistant Professor of Marketing ESCP \nREGISTRATI
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SUMMARY:LEARNING SQUARE - SOCIAL IMPACT MEASUREMENT AND REPORTING
DESCRIPTION:Il webinar dal titolo “Misurazione e rendicontazione dell’impatto sociale” ha l’obiettivo di discutere le logiche e le metodologie relative alla pianificazione dell’impatto sociale\, alla misurazione delle prestazioni e alla rendicontazione. Che siano interne\, consentendo al management di allocare risorse eterogenee in modo appropriato\, o esterne\, consentendo agli azionisti e ad altri stakeholder di valutare i risultati di un’organizzazione rispetto alle sue promesse\, queste decisioni segnano un percorso in cui la gestione olistica degli input\, attività\, output e risultati portano alla misurazione e alla rendicontazione dell’impatto.FABRIZIO GRANA\, Assistant Professor of Management Control ESCP BUSINESS SCHOOL \nREGISTRATI
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SUMMARY:LEARNING SQUARE - LA GESTIONE EFFICACE DELL’ANSIA E DELLA RABBIA
DESCRIPTION:Cosa sono le emozioni? Il punto di vista della neuropsicologia attraverso l’analisi di brevi spezzoni filmati\, esercizi di autoconsapevolezza\, confronto su situazioni chiave. In questa sessione impareremo a riconoscere e gestire ansia e rabbia attraverso tecniche di rilassamento ed autocontrollo emozionale. Approfondiremo la gestione delle emozioni nel contesto del lavoro ibrido\, della virtualizzazione delle relazioni interpersonali e del lavoro.BARBARA BERTAGNI Founder\, Managing Partner e Psicologa e SILVIA BATTISTI Senior Expert\, Psicologa e Psicoterapeuta LOGOSNET \nREGISTRATI
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SUMMARY:LEARNING SQUARE - DIGITAL MINDSET: COME INNOVARE ORGANIZZAZIONE E BUSINESS ATTRAVERSO AGILE MANAGEMENT ED ENHANCED THINKING
DESCRIPTION:Industry 4.0\, society 5.0\, rivoluzione digitale e hybrid working: che cosa sta capitando nel mondo e in Italia? In questa sessione analizzeremo\, attraverso esempi reali\, i principali cambiamenti generati dalla rivoluzione digitale\, come internet of things\, realtà aumentata\, virtuale e mista\, big data\, Blockchain\, robots collaborativi. Che cos’è la mentalità digitale e come si fa per svilupparla?FERNANDO SALVETTI Founder\, Managing Partner e XR Pioneer e BARBARA BERTAGNI Founder\, Managing Partner e Psicologa LOGOSNET \nREGISTRATI
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SUMMARY:LEARNING SQUARE - SCENARIO ANALYSIS: ANALIZZARE E CAPIRE TRENDS\, BIG DATA\, CAMBIAMENTI
DESCRIPTION:Comprendere e saper applicare i principi-guida per l’analisi di scenari e trends cruciali per il business nel mondo d’oggi\, allenandosi all’interno di un laboratorio e-REAL online\, immersivo e interattivo\, unico a livello mondiale – sviluppato da Logosnet in collaborazione con i Politecnici di Torino\, Milano e Losanna\, l’Università di Bologna\, l’Harvard University e il MIT di Boston. Plans are nothing\, scenario analysis is everything! L’analisi di scenari e trends di business\, economici e aziendali\, strategici o geo-politici consente di prepararsi a fronteggiare cambiamenti imprevisti e imprevedibili per il proprio business\, incorporando “the external uncertainty into the internal decision making process”. FERNANDO SALVETTI Founder\, Managing Partner e XR Pioneer \nREGISTRATI
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SUMMARY:LEARNING SQUARE - CHE COSA SIGNIFICA APPROCCIO IMPRENDITORIALE\, E PERCHÉ OGGI È UN ESERCIZIO PER TUTTI
DESCRIPTION:Su cosa si basa l’approccio imprenditoriale tipico del mondo startup? Perché oggi più che mai è necessario acquisire strumenti e mentalità imprenditoriali a tutti i livelli aziendali (e per tutti i tipi di azienda) per poter competere nel mondo del lavoro? Guida attraverso il concetto di imprenditorialità\, dai modelli tradizionali al Lean Startup passando per pratiche di generazione di valore continuo\, da adottare sia a livello di individuo che di azienda.MICHELE DI BLASIO CEO & Docente di Startup Culture LACERBA.IO \nREGISTRATI
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SUMMARY:LEARNING SQUARE - I MODELLI ORGANIZZATIVI DELL’INNOVAZIONE. REGOLE ED EVOLUZIONI ORGANIZZATIVE PER LA GENERAZIONE DI VALORE CONTINUA E DIFFUSA
DESCRIPTION:Quali sono le forme organizzative che meglio indirizzano e abilitano l’innovazione? Come rendere l’innovazione un processo sistemico all’interno di Team di lavoro e organizzazioni? Perché oggi le organizzazioni necessitano di forme più orizzontali e flessibili e come le grandi Corporate si stanno muovendo per far fronte a questo trend?\nGuida ai differenti paradigmi dell’organizzazione\, overview di modelli organizzativi innovativi e guida alla scelta di modelli organizzativi efficaci.MICHELE DI BLASIO CEO & Docente di Startup Culture LACERBA.IO \nREGISTRATI
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SUMMARY:LEARNING SQUARE - STRUMENTI E MODELLI PRATICI PER GENERARE INNOVAZIONE CONTINUA NEL TEAM
DESCRIPTION:Dal Design Thinking\, ai modelli idea generation\, dai modelli Agile al Lean Startup ai modelli di Growth Hacking\, viaggio nelle “buzzwords” del mondo startup per fare ordine e capire quando e come valga la pena implementarli\, e per quali tipi di organizzazione.MICHELE DI BLASIO CEO & Docente di Startup Culture LACERBA.IO \nREGISTRATI
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SUMMARY:LEARNING SQUARE - PERSONA & INNOVAZIONE: EDUCARE ALL’INNOVAZIONE
DESCRIPTION:Come abilitare il pensiero creativo nel singolo e fare in modo che diventi un processo sistemico a beneficio di tutti? Perché l’innovazione non è un processo individuale\, ma funziona se alimentato dall’intelligenza collettiva? Basi di creatività\, collaborazione\, leadership e facilitazione\, per comprendere il profilo del nuovo dipendente (innovatore) in azienda.MICHELE DI BLASIO CEO & Docente di Startup Culture LACERBA.IO \nREGISTRATI
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