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SUMMARY:Leadership e Gestione del Cambiamento
DESCRIPTION:Creatività\, progettualità\, adattabilità\, motivazione e mediazione sono solo alcune delle competenze gestionali del buon Manager che gli permettono\, inoltre\, di manifestare una leadership efficace. Grazie a questo webinar scoprirai come il Coaching sia lo strumento professionale più adatto per lo sviluppo di queste fondamentali competenze.Matteo Tessarotto INCOACHING \nREGISTRATI
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SUMMARY:SOCIAL NETWORKING: CULTURA DI VENDITA ETICA E DIGITAL SALES TEAM DI SUCCESSO
DESCRIPTION:La tecnologia ha definito una nuova cultura nelle relazioni commerciali. Un commerciale moderno deve usarla ogni giorno per aumentare la propria efficienza. Il 73% dei venditori che utilizzano il social selling nel loro processo di vendita ottiene risultati migliori dei colleghi e supera la percentuale di fatturato del 23% con maggiore frequenza. Il nostro obiettivo consiste nel cambiare il mindset del commerciale\, per interiorizzare nuovi comportamenti come\, rispettare una routine di social selling giornaliera grazie alle innumerevoli tecnologie disponibili.   -line con l’off-line\,  l’inbound con l’outbound marketing.\nCamilla Carrega Bertolini ROME BUSINESS SCHOOL \nREGISTRATI
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SUMMARY:B2B - BUYER PERSONAS VS AVATAR: PROSPECTING PROFITTEVOLE
DESCRIPTION:Come definire in modo strategico il proprio prospecting per implementare il tasso di chiusura delle trattative commerciali? Il ruolo dei sales è diventato analitico e le interazioni con i prospect sono sempre più personalizzate: i commerciali devono ricercare una collaborazione continua con i colleghi del marketing: per alcuni aziende ha significato +20% sui profitti annuali. Vedremo come definire un prospect profittevole e strategico per ottimizzare il processo di vendita. Camilla Carrega Bertolini ROME BUSINESS SCHOOL \nREGISTRATI
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SUMMARY:B2C E CRM: I MESSAGGI DI VENDITA RISPECCHIANO LA VALUE PROPOSITION AZIENDALE?
DESCRIPTION:Come si organizza una campagna di inbound marketing efficace e come si ottimizza per raggiungere il pubblico di utenti interessati? Per farlo\, è necessario avere disponibile un’offerta di contenuto utile\, con informazioni rilevanti per ogni fase del buyer’s journey e che educhino il cliente ad una scelta e ad un acquisto consapevole. Vedremo come analizzare ed acquisire nuovi lead grazie alle possibilità che la tecnologia digitale offre\, per ottimizzare il processo decisionale di acquisto.Camilla Carrega Bertolini ROME BUSINESS SCHOOL \nREGISTRATI
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SUMMARY:LA COMUNICAZIONE ETICA: TRASFORMARE LA TRATTATIVA IN UN MOMENTO DI SCAMBIO
DESCRIPTION:L’evoluzione dei meccanismi di mercato\, lo sviluppo tecnologico e sociale\, hanno determinato la nascita di un “nuovo cliente”: consapevole\, pretenzioso\, meno paziente. Questo comporta un diverso approccio e una differente relazione professionale. Allontanandosi dalla vendita\, e approcciando meccanismi di relazione e supporto\, si ottiene quel valore reciproco\, tipico della trattativa etica. Analizzeremo il significato pratico di comunicazione etica durante la trattativa con il cliente tipo.Camilla Carrega Bertolini ROME BUSINESS SCHOOL \nREGISTRATI
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SUMMARY:Il processo di generazione di un'idea creativa
DESCRIPTION:La giornata si aprirà con un’analisi dei meccanismi mentali di generazione delle idee. Si proseguirà con una rassegna di falsi miti sulla creatività e su come trasformare i vincoli in trampolini creativi con esempi concreti. Si proporrà l’analisi di un brief creativo\, riformulando un problema ed usando tecniche per configurare un efficace mindset creativo. Si concluderà con un focus sul pensiero laterale (e relative tecniche di stimolazione) e sull’autostima creativa (gestione dei blocchi).Paolo Di Napoli\, Senior Trainer & Consultant\, PERSPECTIVE DEVELOPING PEOPLE \nREGISTRATI
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SUMMARY:Come alimentare e facilitare i processi creativi nelle organizzazioni
DESCRIPTION:La creazione di idee di gruppo ed individuali nelle organizzazioni è supportata da disciplina. Gli argomenti verteranno su: strutture di brainstorming e creazione di spazi trasformativi facilitati; il ruolo di facilitatori e le iniziative per sostenere il coinvolgimento individuale e di piccoli gruppi; la generazione collettiva e il crowd-creation in intere organizzazioni. Saranno poi presentati alcuni strumenti digitali a supporto della creatività individuale e collettiva\, con esempi.Paolo Di Napoli\, Senior Trainer & Consultant\, PERSPECTIVE DEVELOPING PEOPLE \nREGISTRATI
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SUMMARY:L'importanza dell'interazione per stimolare innovazione
DESCRIPTION:L’incontro avrà lo scopo di proporre modelli di processi creativi e l’importanza delle iterazioni. Si effettuerà un passaggio dalla scienza del design verso il design thinking e l’agile implementation: implementare\, prototipare ed ingegnerizzare gli errori come apprendimento per validare e stimolare nuove idee. L’innovazione sarà posta quale processo continuo di creazione di nuovo valore: verranno trasmesse alcune linee guida\, processi e strutture per stimolare innovazione.Paolo Di Napoli\, Senior Trainer & Consultant\, PERSPECTIVE DEVELOPING PEOPLE \nREGISTRATI
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SUMMARY:Cosa c'è di nuovo nell'innovazione? Tipologie a confronto e 3 casi studio
DESCRIPTION:L’ultimo incontro tratterà l’innovazione nei vari comparti del modello organizzativo e metterà a confronto varie tipologie di innovazione: dal prodotto all’esperienza del cliente\, passando per i modelli di profitto e il brand. I casi studio presentano esempi di innovazioni chiave con specifici punti di forza e criticità nello sviluppo e mantenimento innovativo. Si concluderà con il sostegno di programmi innovativi alle organizzazioni\, analizzando iniziative che stimolano la creatività interna.Paolo Di Napoli\, Senior Trainer & Consultant\, PERSPECTIVE DEVELOPING PEOPLE \nREGISTRATI
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SUMMARY:Capire il bilancio d'esercizio: un equilibrio fra un forno e una torta
DESCRIPTION:Dare e avere\, attivo e passivo\, conto economico e stato patrimoniale… A cosa serve tutta questa complessità? Durante l’incontro andremo a comprendere i meccanismi che stanno alla base degli impianti contabili per capire quali messaggi il bilancio vuole comunicare. Utilizzando il semplice paragone di un forno e di una torta andremo a studiare le grandezze aziendali ed i loro collegamenti per poter interpretare al meglio la reportistica aziendale principe ovvero il bilancio di esercizio.Diana Lesic INFINANCE \nREGISTRATI
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SUMMARY:Cash is king: perchè il flusso di cassa è una grandezza così importante?
DESCRIPTION:Gli anglosassoni amano dire: “Volume is vanity\, profit is sanity but cash is reality!” Fare risultati ma non incassarli\, investire eccessivamente in scorte e capitale circolante\, avere un indebitamento eccessivo sono tutti aspetti che non hanno a che fare con gli utili ma che impattano invece pesantemente sul flusso di cassa. Avvicinarsi al rendiconto finanziario dei flussi di cassa apre la c.d. “terza dimensione” di analisi del bilancio ovvero quella finanziaria che si va ad aggiungere alle dimensioni economico e patrimoniale.Michele Moglia INFINANCE \nREGISTRATI
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SUMMARY:KPIs: focus su break even point e contribution margin
DESCRIPTION:In azienda sono tantissimi i Key Performance Indicators\, ovvero indici sintetici che misurano i risultati raggiunti dall’impresa e da chi opera all’interno della stessa. Fra di essi ne esiste uno\, il margine di contribuzione\, particolarmente bistrattato in quanto poco compreso\, spesso non calcolato correttamente o addirittura confuso con i mark-ups o ricarichi. Il margine di contribuzione è tuttavia fondamentale per determinare una ulteriore grandezza aziendale: il punto di pareggio o break even point (BEP). Il BEP è uno strumento utilissimo per misurare l’impatto dei costi fissi e delle uscite finanziarie fisse aiutando a evitare errori di programmazione.Gessica Valsecchi INFINANCE \nREGISTRATI
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SUMMARY:Quanto e quale debito?
DESCRIPTION:Il debito è una grandezza di formidabile magnitudine in azienda. Esso\, ad esempio\, rende possibili investimenti che per essere realizzati in autofinanziamento avrebbero richiesto anni. Tuttavia\, essendo uno strumento potentissimo deve essere utilizzato con grande attenzione. – Esistono delle “regole” da utilizzare per decidere quanto indebitarsi? – Come è possibile capire se non sono state rispettate? – Come si interviene sul debito troppo “pesante”? Durante l’intervento studieremo la grandezza “debito” a 360° per capirne meccanismi\, potenzialità e rischi.Ivan Fogliata INFINANCE \nREGISTRATI
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SUMMARY:LA STRATEGIA DELLA SUPPLY CHAIN IN OTTICA DIGITALE
DESCRIPTION:E’ un’epoca in cui si sta riscoprendo il valore fondamentale delle supply chain: basti  pensare a come\, durante il COVID\, i servizi essenziali hanno retto grazie a quelle  supply chain resilienti ed adattive. Occorre quindi impostare una strategia non solo del proprio business\, ma anche di quelle supply chain a cui la propria azienda partecipa. Si parlerà degli aspetti chiave in ottica digitale\, ed a standard come il Supply Chain Operations Reference Model  (SCOR) dell’ ASCM (www.ascm.org).Giuseppe Lovecchio Titolare LOVECCHIO CONSULTING \nREGISTRATI
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SUMMARY:LA GESTIONE DELLA SUPPLY CHAIN IN OTTICA DEMAND DRIVEN
DESCRIPTION:In  un mondo VUCA (Volatile-Uncertain-Complex-Ambiguos) i tradizionali sistemi di gestione produttiva e logistica si stanno ormai dimostrando inadeguati. Occorrono nuovi approcci capaci di  garantire la continuità del flusso logistico produttivo\, grazie all’introduzione di buffer dinamici\, non solo costituiti da materiali\, ma anche di tempo e capacità. La sessione introduce alla nuova metodologia Demand Driven MRP\, che sta riscuotendo un grande successo internazionale.Giuseppe Lovecchio Titolare LOVECCHIO CONSULTING \nREGISTRATI
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SUMMARY:IL VALORE AGGIUNTO DEI MAGAZZINI
DESCRIPTION:L’esplosione dell’e-commerce\, dell’omnichannel e dei servizi ha portato al centro dell’attenzione delle imprese il valore aggiunto che apportano i magazzini\, come prerequisito chiave per un servizio al cliente profondamente cambiato negli ultimi anni. La sessione consente di approfondire i fattori chiave che determinano  un ottimale funzionamento del magazzino\, visto oramai in ottica digitale e con automazioni sempre maggiori\, a vantaggio dell’efficienza e dell’efficacia.Giuseppe Lovecchio Titolare LOVECCHIO CONSULTING \nREGISTRATI
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SUMMARY:MIGLIORARE I PROCESSI DI APPROVVIGIONAMENTO
DESCRIPTION:Gli approvvigionamenti sono un processo decisivo per la competitività aziendale\, determinano fortemente la redditività e la soddisfazione del cliente\, specie per le aziende distributive e di servizi.\nSi analizzeranno i passaggi chiave che comportano l’evoluzione da una impostazione tradizionale ad una strategica degli approvvigionamenti\, attraverso il coinvolgimento delle altre funzioni aziendali\, nell’ottica dello snellimento dei processi in ottica digitale (e-procurement\, etc.).Giuseppe Lovecchio Titolare LOVECCHIO CONSULTING \nREGISTRATI
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