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SUMMARY:DIGITAL CONTEXT
DESCRIPTION:Know digital: l’evoluzione del contesto digitale\, NFT\, Metaverso\, AI\, l’ispirazione su segnali e casi di cambiamento nel contesto digitale e l’impatto sulle organizzazioni. Il percorso si apre con una sessione di ispirazione sullo stato e l’evoluzione delle principali tecnologie che sono al centro del dibattito. L’obiettivo è fornire una base comune sul contesto tecnologico e digitale e comprendere gli impatti\, nel breve e nel medio termine\, che questi cambiamenti possono avere sulle organizzazioni. \nREGISTRATI
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SUMMARY:DIGITAL MINDSET
DESCRIPTION:Be digital: innovazione\, creatività\, coraggio e sperimentazione come pilastri del mindset nel contesto digitale. Il secondo passo si concentra sugli elementi di fondo per la costruzione di una cultura digitale nelle organizzazioni e sulle attitudini da sviluppare per rendere le organizzazioni future proof. In questa sessione approfondiremo gli elementi costitutivi del mindset digitale e gli approcci per sviluppare una cultura che permetta di cogliere le opportunità di innovazione. \nREGISTRATI
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SUMMARY:DIGITAL SKILLS
DESCRIPTION:Be digital + Do digital: il modello di sviluppo delle digital skills. Le competenze trasversali per l’organizzazione e le competenze verticali per famiglie professionali.La terza sessione rappresenta il ponte ideale tra i tratti culturali e identitari delle culture digitali con i modelli di sviluppo delle competenze trasversali per valorizzare il digital mindset e trasformarlo in azioni. Approfondiremo i modelli di sviluppo delle digital skills\, delle competenze trasversali e competenze verticali. \nREGISTRATI
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SUMMARY:DIGITAL TOOLS
DESCRIPTION:Do digital: gli strumenti che stanno cambiando le organizzazioni e i modi di lavorare\, dalla realtà virtuale per la collaborazione\, all’AI per la produzione di contenuti. Lo sviluppo delle digital skills approda alla condivisione di strumenti che sono fattori abilitanti del cambio culturale  e che modificano il modo di lavorare Aiuteremo i partecipanti a comprendere come guidare l’evoluzione digitale in modo consapevole anche nell’identificazione di strumenti coerenti con la cultura organizzativa .  \nREGISTRATI
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SUMMARY:DALLE STRATEGIE ALLA DEFINIZIONE DEI RELATIVI KPI’S
DESCRIPTION:Spesso le aziende definiscono le proprie strategie sia commerciali che finanziarie\, ma  nel declinarle poi in obiettivi misurabili\, usano più criteri finanziati (fatturato\, margine\, etc) che commerciali. Questo comporta che la rete vendita nelle sue figure sul territorio\, area manager\, district manager\, regional manager\, retail manager\, facciano più fatica ad avere indicatori chiari che possano orientarne i comportamenti.\nIl primo incontro è dedicato a comprendere come le strategie aziendali\, di prodotto\, di acquisti e di mercato possano essere declinate in strategie di canale sul retail di riferimento. \nREGISTRATI
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SUMMARY:DAL BUDGET ALLA COSTRUZIONE DEI KPI
DESCRIPTION:Declinare il budget in KPI e definire i report più importanti per la rete vendita\, per area geografica o area organizzativa. Leggere le statistiche in un’ottica di analisi commerciale e di miglioramento. Declinarli in comportamenti di vendita\, monitorarli e attivare strategie correttive. \nREGISTRATI
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SUMMARY:I KPI PIÙ IMPORTANTI
DESCRIPTION:Imparare ad utilizzare i kpi’s a tutti i livelli organizzativi\, determinarli a preventivo e monitorarli a consuntivo.\nCostruire i KPI’s sulla customer base\, quali\, ad esempio:\n•	Analisi clienti persi\, Analisi clienti nuovo e Confronto clienti attivi vs persi e nuovi\n•	Gli indici commerciali: IF (Indice di fidelizzazione)\, CRR (customer retention rate)\, CE ( customer equity)\, etc\n•	Conto economico per cliente \nREGISTRATI
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SUMMARY:DAI KPI AL SISTEMA INCENTIVANTE ALLA RETE VENDITA
DESCRIPTION:In coerenza con i KPI è necessario costruire un sistema incentivante che sia tale per la filiera di canale\, affinché ci sia coerenza fra i comportamenti di vendita richiesti\, gli obiettivi di vendita e quelli più generali aziendali e che a questi segua un sistema motivante e incentivante che sia win-win sia per la rete che per l’azienda stessa. \nREGISTRATI
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SUMMARY:CHE RELAZIONE ESISTE FRA IL PENSIERO LOGICO VERTICALE E IL PENSIERO LATERALE?
DESCRIPTION:La maggior parte delle persone trova soluzioni ai problemi adottando il pensiero verticale. Quali sono le differenze fra il pensiero verticale e quello laterale? La struttura del pensiero verticale è figlia della logica e più viene applicata in modo rigido meno è in grado di trovare soluzioni originali. è necessario capire l’effetto polarizzante che possono produrre le idee dominanti e saper mettere il confine fra ciò che è funzionale e ciò che è disfunzionale\, per produrre nuove idee.Ugo D’Alberto\, Fattoria dei talenti \nREGISTRATI
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SUMMARY:IL PENSIERO LATERALE È APPANNAGGIO DI POCHI ELETTI DOTATI DI TALENTI SPECIALI?
DESCRIPTION:La maggior parte delle persone non esplora nuove strade perché ha la convinzione limitante di non possedere i giusti talenti. Ma cosa è un talento? Come può un determinato talento essere impiegato in modo produttivo e condurre al successo? Il pensiero laterale quali talenti particolari richiede? In assenza di questi talenti si può ugualmente produrre idee nuove seguendo le idee guida del pensiero laterale? In questo secondo appuntamento risponderemo a tutti questi quesiti.Ugo D’Alberto\, Fattoria dei talenti \nREGISTRATI
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SUMMARY:UTILIZZARE LE IMMAGINI PER ACQUISIRE LE BASI DEL MODELLO.
DESCRIPTION:L’essere umano è abituato a pensare per immagini. Verrà illustrato il pensiero laterale con esempi concreti\, traducendo in rappresentazioni grafiche schemi concettuali di carattere generale. Il tutto per condividere una base per l’uso del pensiero laterale. In questo modo sarà più facile la ricerca sistematica di una pluralità di impostazioni per trovare soluzioni ai problemi. Allargare il punto vista permette anche di isolare un evento fortuito che ha valore\, per sviluppare una nuova idea.Ugo D’Alberto\, Fattoria dei talenti \nREGISTRATI
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SUMMARY:L’UTILIZZO PRATICO DEL MODELLO RICHIEDE PROATTIVITÀ
DESCRIPTION:Condividiamo alcuni esempi pratici di utilizzo del pensiero laterale\, per apprezzarne l’efficacia. L’obiettivo del pensiero laterale è di concepire idee nuove che poi devono essere tradotte nel concreto. Davanti a un problema o una difficoltà ci poniamo con due punti di vista: o siamo proattivi o siamo reattivi. Il concetto di proattività è alla base del successo delle persone. Il metodo del pensiero laterale da solo non funziona. Per tradurlo in pratica serve proattività.Ugo D’Alberto\, Fattoria dei talenti \nREGISTRATI
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