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SUMMARY:DIGITAL CONTEXT
DESCRIPTION:Know digital: l’evoluzione del contesto digitale\, NFT\, Metaverso\, AI\, l’ispirazione su segnali e casi di cambiamento nel contesto digitale e l’impatto sulle organizzazioni. Il percorso si apre con una sessione di ispirazione sullo stato e l’evoluzione delle principali tecnologie che sono al centro del dibattito. L’obiettivo è fornire una base comune sul contesto tecnologico e digitale e comprendere gli impatti\, nel breve e nel medio termine\, che questi cambiamenti possono avere sulle organizzazioni. \nREGISTRATI
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SUMMARY:DIGITAL MINDSET
DESCRIPTION:Be digital: innovazione\, creatività\, coraggio e sperimentazione come pilastri del mindset nel contesto digitale. Il secondo passo si concentra sugli elementi di fondo per la costruzione di una cultura digitale nelle organizzazioni e sulle attitudini da sviluppare per rendere le organizzazioni future proof. In questa sessione approfondiremo gli elementi costitutivi del mindset digitale e gli approcci per sviluppare una cultura che permetta di cogliere le opportunità di innovazione. \nREGISTRATI
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SUMMARY:DIGITAL SKILLS
DESCRIPTION:Be digital + Do digital: il modello di sviluppo delle digital skills. Le competenze trasversali per l’organizzazione e le competenze verticali per famiglie professionali.La terza sessione rappresenta il ponte ideale tra i tratti culturali e identitari delle culture digitali con i modelli di sviluppo delle competenze trasversali per valorizzare il digital mindset e trasformarlo in azioni. Approfondiremo i modelli di sviluppo delle digital skills\, delle competenze trasversali e competenze verticali. \nREGISTRATI
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SUMMARY:DIGITAL TOOLS
DESCRIPTION:Do digital: gli strumenti che stanno cambiando le organizzazioni e i modi di lavorare\, dalla realtà virtuale per la collaborazione\, all’AI per la produzione di contenuti. Lo sviluppo delle digital skills approda alla condivisione di strumenti che sono fattori abilitanti del cambio culturale  e che modificano il modo di lavorare Aiuteremo i partecipanti a comprendere come guidare l’evoluzione digitale in modo consapevole anche nell’identificazione di strumenti coerenti con la cultura organizzativa .  \nREGISTRATI
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SUMMARY:DALLE STRATEGIE ALLA DEFINIZIONE DEI RELATIVI KPI’S
DESCRIPTION:Spesso le aziende definiscono le proprie strategie sia commerciali che finanziarie\, ma  nel declinarle poi in obiettivi misurabili\, usano più criteri finanziati (fatturato\, margine\, etc) che commerciali. Questo comporta che la rete vendita nelle sue figure sul territorio\, area manager\, district manager\, regional manager\, retail manager\, facciano più fatica ad avere indicatori chiari che possano orientarne i comportamenti.\nIl primo incontro è dedicato a comprendere come le strategie aziendali\, di prodotto\, di acquisti e di mercato possano essere declinate in strategie di canale sul retail di riferimento. \nREGISTRATI
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SUMMARY:DAL BUDGET ALLA COSTRUZIONE DEI KPI
DESCRIPTION:Declinare il budget in KPI e definire i report più importanti per la rete vendita\, per area geografica o area organizzativa. Leggere le statistiche in un’ottica di analisi commerciale e di miglioramento. Declinarli in comportamenti di vendita\, monitorarli e attivare strategie correttive. \nREGISTRATI
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SUMMARY:I KPI PIÙ IMPORTANTI
DESCRIPTION:Imparare ad utilizzare i kpi’s a tutti i livelli organizzativi\, determinarli a preventivo e monitorarli a consuntivo.\nCostruire i KPI’s sulla customer base\, quali\, ad esempio:\n•	Analisi clienti persi\, Analisi clienti nuovo e Confronto clienti attivi vs persi e nuovi\n•	Gli indici commerciali: IF (Indice di fidelizzazione)\, CRR (customer retention rate)\, CE ( customer equity)\, etc\n•	Conto economico per cliente \nREGISTRATI
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SUMMARY:DAI KPI AL SISTEMA INCENTIVANTE ALLA RETE VENDITA
DESCRIPTION:In coerenza con i KPI è necessario costruire un sistema incentivante che sia tale per la filiera di canale\, affinché ci sia coerenza fra i comportamenti di vendita richiesti\, gli obiettivi di vendita e quelli più generali aziendali e che a questi segua un sistema motivante e incentivante che sia win-win sia per la rete che per l’azienda stessa. \nREGISTRATI
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SUMMARY:CHE RELAZIONE ESISTE FRA IL PENSIERO LOGICO VERTICALE E IL PENSIERO LATERALE?
DESCRIPTION:La maggior parte delle persone trova soluzioni ai problemi adottando il pensiero verticale. Quali sono le differenze fra il pensiero verticale e quello laterale? La struttura del pensiero verticale è figlia della logica e più viene applicata in modo rigido meno è in grado di trovare soluzioni originali. è necessario capire l’effetto polarizzante che possono produrre le idee dominanti e saper mettere il confine fra ciò che è funzionale e ciò che è disfunzionale\, per produrre nuove idee.Ugo D’Alberto\, Fattoria dei talenti \nREGISTRATI
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SUMMARY:IL PENSIERO LATERALE È APPANNAGGIO DI POCHI ELETTI DOTATI DI TALENTI SPECIALI?
DESCRIPTION:La maggior parte delle persone non esplora nuove strade perché ha la convinzione limitante di non possedere i giusti talenti. Ma cosa è un talento? Come può un determinato talento essere impiegato in modo produttivo e condurre al successo? Il pensiero laterale quali talenti particolari richiede? In assenza di questi talenti si può ugualmente produrre idee nuove seguendo le idee guida del pensiero laterale? In questo secondo appuntamento risponderemo a tutti questi quesiti.Ugo D’Alberto\, Fattoria dei talenti \nREGISTRATI
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SUMMARY:UTILIZZARE LE IMMAGINI PER ACQUISIRE LE BASI DEL MODELLO.
DESCRIPTION:L’essere umano è abituato a pensare per immagini. Verrà illustrato il pensiero laterale con esempi concreti\, traducendo in rappresentazioni grafiche schemi concettuali di carattere generale. Il tutto per condividere una base per l’uso del pensiero laterale. In questo modo sarà più facile la ricerca sistematica di una pluralità di impostazioni per trovare soluzioni ai problemi. Allargare il punto vista permette anche di isolare un evento fortuito che ha valore\, per sviluppare una nuova idea.Ugo D’Alberto\, Fattoria dei talenti \nREGISTRATI
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SUMMARY:L’UTILIZZO PRATICO DEL MODELLO RICHIEDE PROATTIVITÀ
DESCRIPTION:Condividiamo alcuni esempi pratici di utilizzo del pensiero laterale\, per apprezzarne l’efficacia. L’obiettivo del pensiero laterale è di concepire idee nuove che poi devono essere tradotte nel concreto. Davanti a un problema o una difficoltà ci poniamo con due punti di vista: o siamo proattivi o siamo reattivi. Il concetto di proattività è alla base del successo delle persone. Il metodo del pensiero laterale da solo non funziona. Per tradurlo in pratica serve proattività.Ugo D’Alberto\, Fattoria dei talenti \nREGISTRATI
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SUMMARY:CATTURA! IMPARIAMO A ORGANIZZARE IL CAOS
DESCRIPTION:Ognuno di noi è un “Knowledge Professional”. Il nostro lavoro consiste nel ricevere informazioni\, ed elaborare conoscenza. Di conseguenza dobbiamo leggere e-mail\, articoli\, documenti\, rapporti ed analizzarli in modo da formare una nostra opinione e/o creare contenuti originali. Ogni giorno assorbiamo una quantità impressionante di informazioni\, equivalente a circa 174 quotidiani ogni giorno. Assorbire queste informazioni non è semplice; nel nostro incontro presenteremo alcune tecniche che ci consentiranno di suddividere in piccoli blocchi facili da gestire le informazioni in arrivo.Luca Gambetti\, Productivity Coach E-QUALITY ITALIA \nREGISTRATI
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SUMMARY:TRASFORMA! IMPARIAMO A TRASFORMARE GLI INPUT
DESCRIPTION:Assorbire le informazioni in arrivo non è sufficiente. È necessario imparare a suddividere le informazioni azionabili da quelle non azionabili\, ed è necessario dotarsi di processi e tecniche per analizzare le informazioni e trasformarle in modo che possano essere utilizzate in futuro. Nel nostro incontro vi proporremo un metodo innovativo per classificare e gestire le informazioni\, insieme agli strumenti più adatti per costruire un sistema fidato per il Personal Knowledge Management.Luca Gambetti\, Productivity Coach E-QUALITY ITALIA \nREGISTRATI
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SUMMARY:ANALIZZA! IMPARIAMO AD AVER FIDUCIA NEI NOSTRI SISTEMI
DESCRIPTION:I sistemi di Personal Knowledge Management sono… sistemi\, e come tutti i sistemi tendono a diventare obsoleti. È necessario adottare delle prassi per verificare i contenuti del nostro sistema e confrontarli con la realtà – in costante mutamento. Nel nostro incontro vedremo come utilizzare il sistema per “fare il punto” della situazione su base giornaliera\, settimanale\, mensile\, annuale… e anche a intervalli più lunghi. Luca Gambetti\, Productivity Coach E-QUALITY ITALIA \nREGISTRATI
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SUMMARY:ESEGUI! IMPARIAMO A NON PROCRASTINARE
DESCRIPTION:Ci saranno sempre più contenuti di quelli che possiamo elaborare\, più progetti di quelli che possiamo portare a termine e più obiettivi di quelli che possiamo raggiungere. Una volta catturati\, trasformati ed analizzati i contenuti di interesse saremo costretti a fare i conti con la finitezza delle nostre energie e del tempo a nostra disposizione\, e dovremo stabilire delle priorità. Nel nostro incontro vedremo i principi alla base dei metodi più diffusi per stabilire le priorità\, e scopriremo insieme come applicarli al nostro Sistema.Luca Gambetti\, Productivity Coach E-QUALITY ITALIA \nREGISTRATI
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SUMMARY:LA SUPPLY CHAIN ED INTEGRAZIONE: DUE CONCETTI INDISSOLUBILI
DESCRIPTION:Il successo di un’iniziativa di business richiede chiarezza sulla strategia competitiva: da essa deriva la forma e la modalità di gestione della sua Supply Chain. Alla base di ogni strategia di Supply Chain c’è la necessità di orientare l’organizzazione – e progressivamente la filiera – verso un approccio “end-to-end”: la performance è il risultato del comportamento coordinato di tutti gli attori. Parliamo del Sales & Operations Planning come strumento per l’integrazione.Paolo Napoli\, CPIM\, CSCP\, CLTD\, SCOR-P\, CS&OP\, CSCA Founding partner di JPS \nREGISTRATI
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SUMMARY:IL SALES & OPERATIONS PLANNING NEL MODELLO DI PIANIFICAZIONE
DESCRIPTION:La performance di una Supply Chain è il risultato del bilanciamento tra fabbisogni e risorse\, nel breve\, medio e lungo periodo. Il Sales & Operations Planning è il centro di questo meccanismo\, collegando i piani strategici e la gestione dei piani produttivi di dettaglio. Parliamo di come il Sales & Operations Planning possa aiutare contemporaneamente a ridurre le scorte\, migliorare la puntualità e ridurre i costi.Paolo Napoli\, CPIM\, CSCP\, CLTD\, SCOR-P\, CS&OP\, CSCA Founding partner di JPS \nREGISTRATI
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SUMMARY:LE TECNICHE DEL SALES & OPERATIONS PLANNING IN DIVERSI CONTESTI DI BUSINESS
DESCRIPTION:Può uno stesso strumento essere utile alle aziende manifatturiere e a quelle di servizio? Può adattarsi ai contesti make-to-order come a quelli make-to-stock? Può essere applicato nelle realtà piccole come in quelle grandi? Parliamo di come funziona il Sales & Operations Planning e di come – con declinazioni diverse – possa essere applicato in tutti i contesti di businessPaolo Napoli\, CPIM\, CSCP\, CLTD\, SCOR-P\, CS&OP\, CSCA Founding partner di JPS \nREGISTRATI
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SUMMARY:IL PROGETTO DI IMPLEMENTAZIONE DEL SALES & OPERATIONS PLANNING
DESCRIPTION:Secondo i guru del Sales & Operations Planning\, il Progetto di implementazione di questo processo è per l’80% change management e per il 20% tecnica e strumenti: perché il Sales & Operations Planning è semplice da comprendere\, ma sfidante da implementare? Parliamo del progetto di implementazione del Sales & Operations Planning\, di come costruire un piano efficace\, di come coinvolgere le risorse e di come evitare le insidie che possono frenare il cambiamento.Paolo Napoli\, CPIM\, CSCP\, CLTD\, SCOR-P\, CS&OP\, CSCA Founding partner di JPS \nREGISTRATI
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SUMMARY:LA SCHEDA: ENTRIAMO IN PALESTRA E SCOPRIAMO I VITAL SIGNS DEI TEAM PIÙ PERFORMANTI
DESCRIPTION:Quali sono i parametri vitali di un team sano e performante? Quali i punti di attenzione per la creazione di una scheda equilibrata? In questo workshop individueremo le dimensioni chiave da monitorare per essere parte integrante di un team di lavoro orientato a bisogni organizzativi e personali\, orientato al risultato di breve termine ma anche alla sostenibilità della propria performance nel tempo. SIX SECONDS \nREGISTRATI
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SUMMARY:PROGRAMMA 1: ALLENARE I MUSCOLI DELLA COMPETENZA STRATEGICA
DESCRIPTION:Che cosa sostiene l’approccio strategico di un team? Quali sono i muscoli dell’Intelligenza Emotiva che\, se allenati come singoli e nel gruppo di lavoro\, generano sostenibilità nel tempo? Alcuni modelli e strumenti di allenamento che possono aiutarti a navigare la complessità del tuo lavoro e guardare il futuro con occhi diversi\, attraverso un consapevole esercizio del proprio ottimismo e consapevolezza del proprio purpose.SIX SECONDS \nREGISTRATI
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SUMMARY:PROGRAMMA 2: ALLENARE I MUSCOLI DELLA COMPETENZA OPERATIVA
DESCRIPTION:Che cosa sostiene l’approccio operativo di un team? Quali sono i muscoli dell’Intelligenza Emotiva che\, se allenati come singoli e nel gruppo di lavoro\, generano risultati immediati? Alcuni modelli e strumenti di allenamento per concentrarti sul breve termine. Una competenza fondamentale per massimizzare le performance nei periodi di urgenza attraverso la conoscenza dei propri driver motivazionali e la costruzione di un canale di connessione e supporto all’interno del team stesso.SIX SECONDS \nREGISTRATI
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SUMMARY:ALIMENTAZIONE: LA FIDUCIA COME CIBO DI CUI NUTRIRSI E DA CONDIVIDERE
DESCRIPTION:Che cos’è la fiducia? Come si può allenare? La Self Awareness è il grande muscolo da curare per sviluppare fiducia in se stessi e\, partendo da concetti quali cura\, coerenza e trasparenza\, creare relazioni equilibrate\, a valore aggiunto e sostenibili nel tempo.SIX SECONDS \nREGISTRATI
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SUMMARY:L’OPEN INNOVATION: IL NUOVO PARADIGMA DELLA FABBRICA DEL FUTURO
DESCRIPTION:Il Piano Nazionale “Transizione 4.0″ mette a disposizione delle imprese strumenti ed incentivi per accelerare in maniera efficace il percorso di trasformazione aziendale. Trasformazione basata su: – Ricerca\, Sviluppo e Innovazione – Digitalizzazione dei processi produttivi – Una sempre più qualificata professionalizzazione della forza lavoro. La vera sfida è trovare il giusto approccio\, puntando al perfetto equilibrio fra incentivi ed esigenze di innovazione. L’Open Innovation è la risposta giusta In questa sessione focalizzeremo l’attenzione sull’Open Innovation in relazione agli strumenti ed incentivi del Piano Nazionale “Transizione 4.0”EURO INN ADVISORY \nREGISTRATI
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SUMMARY:STRUMENTI E INCENTIVI: IL PIANO TRANSIZIONE 4.0 PARTE I
DESCRIPTION:Da Industria 4.0 a Transizione 4.0. L’evoluzione normativa in Italia per aiutare le imprese a cogliere appieno e vincere le sfide della Quarta Rivoluzione Industriale. In questa sessione\, approfondiremo il Credito d’Imposta per Ricerca\, Sviluppo e Innovazione. EURO INN ADVISORY \nREGISTRATI
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SUMMARY:STRUMENTI E INCENTIVI: IL PIANO TRANSIZIONE 4.0 PARTE II
DESCRIPTION:Da Industria 4.0 a Transizione 4.0. L’evoluzione normativa in Italia per aiutare le imprese a cogliere appieno e vincere le sfide della Quarta Rivoluzione Industriale. In questa sessione\, approfondiremo il Credito d’Imposta per la digitalizzazione del Processo; la Formazione 4.0EURO INN ADVISORY \nREGISTRATI
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SUMMARY:STRUMENTI E INCENTIVI: IL PNRR
DESCRIPTION:Ci concentreremo sulla struttura\, fondi e missioni del PNRR\, come approcciarvisi\, sfruttandone le potenzialità.EURO INN ADVISORY \nREGISTRATI
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SUMMARY:UNA MOTIVAZIONE RIVOLTA AL BENESSERE: NON SOLO PERFORMANCE!
DESCRIPTION:Quando usiamo la parola motivazione\, la prima associazione che ci viene in mente è la performance. Se da una parte la motivazione è legata al raggiungimento di un obiettivo\, dall’altra è importante riconoscere il suo aspetto intrinsecamente legato al benessere della persona. Una persona che sta bene e che sta bene al lavoro è anche una persona motivata. Questo seminario ha l’obiettivo di introdurre la connessione tra motivazione e benessere e quali azioni organizzative e personali si possono implementare in questa direzione. Martina Cassani STIMULUS \nREGISTRATI
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SUMMARY:CHE COSA OSTACOLA E AUMENTA LA MIA MOTIVAZIONE?
DESCRIPTION:Motivazione deriva dai termini “motus” e “actio” e rimanda\, quindi\, a un concetto dinamico: il muoversi verso qualcosa. Questo movimento può essere aiutato o ostacolato da alcuni elementi fondamentali della nostra quotidianità lavorativa e sulla base di come li viviamo e li interpretiamo. Pensiamo\, ad esempio\, a elementi come le relazioni tra colleghi\, il rapporto con il proprio responsabile o la possibilità di crescere in organizzazione. Quando questi elementi diventano blocchi o opportunità per noi? Parleremo di come occuparci della self-motivation e in che modo questa è influenzata dal nostro punto di vista sul lavoro e organizzazione. Martina Cassani STIMULUS \nREGISTRATI
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