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SUMMARY:USIAMO IL GEOMARKETING PER DECISIONI INFORMATE E INTELLIGENTI
DESCRIPTION:Le risorse a disposizione delle aziende sono limitate. Diventa quindi sempre più importante utilizzarle nel modo più efficiente ed efficace possibile. Il geomarketing contribuisce a rispondere a domande fondamentali\, come:\nDove posso generare più fatturato?\nDove si concentra maggiormente il mio gruppo target?\nDove ho una presenza forte o carente sul mercato?\nQuesti approfondimenti geospaziali permettono di sviluppare nuovi potenziali e di acquisire un migliore posizionamento sul mercato.Gianfranco Lilla GEOCOM ITALIA \nREGISTRATI
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SUMMARY:LINKEDIN\, IL NETWORK PER IL SOCIAL SELLING
DESCRIPTION:Ogni buon venditore sa che per vendere\, ormai\, occorre sfruttare al massimo la propria attività sui social network attraverso un personal branding accurato\, che si avvalga costantemente dell’aiuto fornito dal supporto on-line della rete di vendita. Una strategia di vendita completa e vincente non può prescindere da un efficace social selling\, ossia da un’attività orientata alla ricerca di nuovi contatti e finalizzata all’interazione con possibili clienti mediante LinkedIn.Gianfranco Lilla GEOCOM ITALIA \nREGISTRATI
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SUMMARY:IL REFERRAL MARKETING E I SUOI VANTAGGI
DESCRIPTION:L’obiettivo primario del referral marketing è generare conversioni o lead e far sì che questi portino a un aumento del fatturato risultando più efficace di metodi pubblicitari classici\, costando addirittura meno. In questa sessione vedremo i vantaggi del referral marketing: rafforzare l’immagine del proprio brand che aumenta la fiducia nel marchio. Infatti\, l’essere consigliato da clienti reali convince per credibilità e autenticità.Gianfranco Lilla GEOCOM ITALIA \nREGISTRATI
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SUMMARY:MEGLIO UN UOVO OGGI O UNA GALLINA DOMANI?
DESCRIPTION:Nella tua vita ti sarai trovato davanti a tante tipologie di clienti. Avrai incontrato quelli che sono disposti ad aspettare per avere qualcosa che oggi non sarebbe la soddisfazione piena delle loro esigenze o quelli del “tutto e subito”\, che preferiscono portare a casa un risultato immediato anche se non rappresenta la soluzione ideale. E poi ci sono i clienti che cercano un equilibrio tra l’uovo oggi e la gallina domani. In questa sessione vedremo le giuste strategie per affrontare ognuno di questi clienti.  Gianfranco Lilla GEOCOM ITALIA \nREGISTRATI
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SUMMARY:DAL CONFLITTO ALLA COOPERAZIONE: IL FATTORE “EMPATIA”
DESCRIPTION:Come alimentare le connessioni umane facendo emergere pensiero divergente e innovazione? L’empatia consente di tenere la “giusta distanza”\, uno spazio che permette di: entrare in connessione con bisogni e desideri altrui\, anche quando le condizioni sono molto difficili; essere consapevoli che il punto di vista altrui non è contro di noi ma esprime un diverso sentire e pensare. Sospendere il giudizio e ascoltare con l’intenzione di comprendere sono requisiti fondamentali per attivare una negoziazione win-win.Mirco Soprani LIFE SKILLS® Business EQ Biz by Six Seconds \nREGISTRATI
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SUMMARY:LE RELAZIONI DANNO FORMA AL CONFLITTO
DESCRIPTION:Le persone nelle organizzazioni sono per definizione in relazione. La qualità delle relazioni può innescare conflitti dai molteplici costi o ridurli fino ad essere delle opportunità. Come coltivare relazioni efficaci con clienti\, colleghi/e e stakeolder? Creando uno spazio relazionale in cui ogni persona:\n-è consapevole dei propri bisogni\, diritti e doveri ed è libero/a di esprimerli;\n-sa agire responsabilmente;\n-sa definire buoni confini relazionali\, favorendo relazioni efficaci.Manuela Paselli LIFE SKILLS® Business EQ Biz by Six Seconds \nREGISTRATI
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SUMMARY:ALLENARE IL PROBLEM SOLVING PER MIGLIORARE LA GESTIONE DEI CONFLITTI E LA NEGOZIAZIONE NELLE ORGANIZZAZIONI
DESCRIPTION:Spesso nelle organizzazioni molti si trovano a gestire situazioni conflittuali ed altrettanto spesso si focalizzano sugli effetti e non sulle cause. Parallelamente\, alle persone sono richieste capacità di negoziazione multilivello. Il problem solving aiuta ad individuare cause e soluzioni a situazioni complesse\, a rifocalizzarsi sugli obiettivi passando consapevolmente all’azione dopo aver individuato una serie di opzioni per risolvere una situazione conflittuale.\nAlessandra Di Luca LIFE SKILLS® Business EQ Biz by Six Seconds \nREGISTRATI
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SUMMARY:PENSIERO CARING: IL PENSIERO CHE SOSTIENE IL BENESSERE NEL CONFLITTO E NELLA NEGOZIAZIONE
DESCRIPTION:Nella negoziazione è facile andare in conflitto\, ciò che entra in gioco sono le emozioni e allora perché non allenare un “pensiero emotivo”? Il pensiero caring!\nE’ una forma di pensiero che si prende cura; è il “pensiero delle azioni” che si focalizza sul benessere delle parti in causa mitigando i comportamenti distruttivi per focalizzarsi sui valori.Manuela Paselli LIFE SKILLS® Business EQ Biz by Six Seconds \nREGISTRATI
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SUMMARY:LINGUAGGIO NON VERBALE: POSTURA\, ASPETTO\, RESPIRAZIONE\, MOVIMENTI\, PERCEZIONI
DESCRIPTION:Gestire l’ansia\, respirare in modo corretto\, avere una postura impeccabile\, che non vuol dire rigida; evitare gesti\, espressioni\, movimenti che possano essere fraintesi. Quello della sessione che apre la settimana è un percorso intenso\, dentro e fuori di noi\, tra esercizi per aumentare la sicurezza di sé e aspetti che influiscono nell’instaurare un rapporto con il pubblico reale o virtuale: dallo sguardo alla platea a quello in camera\, dal tic da evitare all’assetto corporeo da adottare.Tina Venturi CORSI CORSARI \nREGISTRATI
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SUMMARY:LINGUAGGIO PARAVERBALE: TONO\, VOLUME\, TIMBRO\, VELOCITÀ\, USO E COLORI DELLA VOCE
DESCRIPTION:L’approfondimento della tecnica vocale è ciò che ci permette di utilizzare in modo meraviglioso il nostro naturale strumento a fiato\, che siamo noi. Ogni persona ha un timbro di voce che la caratterizza\, a volte è un mix di suoni virtuosi\, altre… disastrosi. Attraverso brevi cenni di teoria ed esercizi pratici impareremo a valorizzare la nostra voce\, a rendere intelligibili le parole\, attraverso una buona articolazione\, e a modulare i nostri interventi con i colori della voce.Tina Venturi CORSI CORSARI \nREGISTRATI
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SUMMARY:LINGUAGGIO VERBALE: CONSOLIDAMENTO DEL DISCORSO PER SODDISFARE LE ASPETTATIVE
DESCRIPTION:Ottimizzare e ampliare la padronanza linguistica\, saper diversificare e selezionare le parole giuste in relazione al contesto; usare sinonimi\, figure retoriche\, imparare dai grandi oratori\, dalla pubblicità o dalla letteratura. L’uso della punteggiatura per una maggiore fruizione del testo finalizzato al parlato: questi sono i principali argomenti trattati nel terzo appuntamento dedicato al Public Speaking. È attraverso il foglio scritto che arriviamo sul palco\, accrescendo il nostro carisma.Tina Venturi CORSI CORSARI \nREGISTRATI
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SUMMARY:ANTIDOTI ALLO STRESS: ALLENA IL TUO BENESSERE PSICOLOGICO
DESCRIPTION:Come e quanto provo? Improvviso? Come posso essere certo che riuscirò nell’impresa che mi sono prefisso? Come raggiungo una certa fluidità? Perché ciò che penso non è direttamente collegato a quello che dico e a come lo dico? Queste sono solo alcune delle domande che mi vengono rivolte quotidianamente dai miei allievi. La tecnica è al servizio del talento; trucchi del mestiere e allenamento costante fanno la differenza. Come? Scopritelo insieme a me nell’ultimo\, intenso\, workshop della settimana!Tina Venturi CORSI CORSARI \nREGISTRATI
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SUMMARY:COME FUNZIONANO LE AUDIENCE PER L’ADVERTISING SU LINKEDIN
DESCRIPTION:Partiamo dall’ABC della creazione delle audience per una campagna di advertising su LinkedIn. È proprio sulla creazione del pubblico che può decollare o fallire una sponsorizzazione.Alessandro Gini up4business \nREGISTRATI
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SUMMARY:CREARE UN’AUDIENCE DA ZERO CON GLI ATTRIBUTI PROFESSIONALI
DESCRIPTION:LinkedIn è il più grande database mondiale di lavoratori\, che contiene tutti i dettagli sulla storia lavorativa e di studio\, oltre che sulle competenze e gli interessi professionali. Impariamo come creare un pubblico efficace usando la giusta combinazione di attributi professionali.Alessandro Gini up4business \nREGISTRATI
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SUMMARY:TUTTE LE OPZIONI PER IL RETARGETING SU LINKEDIN
DESCRIPTION:Se le campagne di advertising su LinkedIn sono parte di un funnel articolato\, magari cross piattaforma\, ecco che il retargeting diventa essenziale. Esploriamo insieme tutte le opzioni del retargeting su LinkedIn\, per fare campagne da pro.Alessandro Gini up4business \nREGISTRATI
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SUMMARY:CARICAMENTO LISTE E AUDIENCE LOOKALIKE SU LINKEDIN
DESCRIPTION:Ci sono situazioni in cui le caratteristiche professionali mostrano i loro limiti\, ecco che il caricamento di liste di indirizzi email o aziende\, oppure la creazione di pubblici simili\, possono risolvere la partita. In questo incontro impareremo quando\, se e come usare queste opzioni efficacemente.Alessandro Gini up4business \nREGISTRATI
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SUMMARY:Dove guardare per generare innovazioni ad alto impatto
DESCRIPTION:Quali sono le caratteristiche di un’innovazione ad alto impatto? Quali sono gli aspetti da considerare per aumentare la probabilità di generare innovazioni ad alto impatto? Come osservare il cliente per intuire i suoi bisogni più profondi? Saper rispondere a queste domande fa la differenza tra aziende che migliorano incrementalmente prodotti e servizi\, e aziende in grado di generare sistematicamente innovazioni focalizzate e differenzianti\, in grado di farci percepire come unici sul mercato.Trainer: Gabriele Colombo LENOVYS \nREGISTRATI
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SUMMARY:Sbloccare la creatività delle persone in azienda e generare un flusso di idee innovative
DESCRIPTION:Cosa fare quando le idee che vengono in mente sono sempre le stesse\, quando sembra che non riesca a generare idee nuove e ad alto impatto? Come fare ad abbandonare gli schemi mentali del passato e intraprendere nuove strade? Scopriamo come farsi le domande giuste per esplorare nuove opportunità e come lavorare in gruppi multidisciplinari per stimolare le generazione di nuove idee e sbloccare la creatività in azienda.Trainer: Massimiliano Salerno LENOVYS \nREGISTRATI
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SUMMARY:Identificare\, strutturare e sviluppare le idee più interessanti in condizioni di forte incertezza
DESCRIPTION:Perché è difficile per le aziende consolidate sviluppare idee altamente innovative? Perché è difficile per gli innovatori in azienda portare avanti le proprie idee? L’innovazione ad alto impatto richiede la capacità di sviluppare prodotti e servizi con informazioni limitate e in condizioni di forte incertezza. Attraverso lo sviluppo progressivo delle idee e confronti strutturati con il mercato è possibile sviluppare innovazioni ad alto impatto anche in contesti di forte incertezza Trainer: Massimiliano Salerno LENOVYS \nREGISTRATI
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SUMMARY:Creare un’azienda in grado di innovare continuativamente
DESCRIPTION:Come creare in azienda i mindset dell’innovazione? Come far si che l’azienda sia un ambiente fertile e in grado di stimolare l’innovazione? La possibilità di esplorare soluzioni nuove\, di confrontarsi con il mercato e l’esistenza di un processo d’innovazione strutturato rappresentano elementi fondamentali per ogni azienda in grado di innovare continuamente. Scopriamo come costruire questi elementi attraverso casi ed esempi pratici. Trainer: Massimiliano Salerno LENOVYS \nREGISTRATI
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SUMMARY:Analisi delle prestazioni di marketing
DESCRIPTION:In questa lezione introduttiva\, i partecipanti scopriranno l’importanza dell’analisi delle prestazioni di marketing per identificare le strategie efficaci nella generazione di lead. Esploreremo i concetti chiave dell’analisi delle prestazioni\, come la misurazione dei KPI\, l’attribuzione dei lead e l’ottimizzazione delle campagne. I partecipanti acquisiranno una solida comprensione di come analizzare i dati per migliorare il rendimento delle loro iniziative di generazione di lead.Trainer: Claudia Bartolini\, w.academy \nREGISTRATI
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SUMMARY:Valutazione delle esigenze di formazione
DESCRIPTION:In questa lezione\, i partecipanti impareranno a valutare le esigenze di formazione del loro team per migliorare la generazione di lead. Esploreremo metodi pratici per identificare le lacune di competenza e le aree di miglioramento attraverso l’analisi delle competenze e le interviste. I partecipanti acquisiranno le competenze necessarie per creare piani di formazione personalizzati per ottimizzare il rendimento del team nella generazione di lead.Trainer: Claudia Bartolini\, w.academy \nREGISTRATI
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SUMMARY:Mixaggio delle strategie di generazione di lead
DESCRIPTION:In questa lezione\, i partecipanti impareranno a mixare le strategie di generazione di lead utilizzando le informazioni acquisite dalle analisi delle prestazioni e delle esigenze di formazione. Esploreremo tattiche avanzate\, come l’utilizzo di contenuti personalizzati\, l’automazione del marketing e la segmentazione degli utenti. I partecipanti scopriranno come creare un mix efficace di strategie per generare lead di alta qualità.Trainer: Claudia Bartolini\, w.academy \nREGISTRATI
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SUMMARY:Implementazione e monitoraggio
DESCRIPTION:Nell’ultima lezione\, i partecipanti impareranno le migliori pratiche per l’implementazione e il monitoraggio delle strategie di generazione di lead. Esploreremo strumenti e metodologie per monitorare il progresso\, misurare l’impatto delle iniziative di generazione di lead e apportare le necessarie ottimizzazioni. I partecipanti saranno in grado di valutare il successo delle loro strategie e apportare eventuali miglioramenti per massimizzare i risultati.Trainer: Claudia Bartolini\, w.academy \nREGISTRATI
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SUMMARY:Introduzione all'Intelligenza Artificiale
DESCRIPTION:Esplora l’intelligenza artificiale e la sua storia\, i tipi di IA e le differenze tra intelligenza artificiale debole\, forte e singolarità. Introduzione alle principali applicazioni dell’IA nel mondo reale e alle sfide etiche connesse.Trainer: Alessandro Gaudino\, Overnet/MESA \nREGISTRATI
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SUMMARY:Machine Learning: Fondamenti e Tecniche
DESCRIPTION:Impara le basi del machine learning\, l’apprendimento supervisionato e non supervisionato e le tecniche comuni come la regressione lineare\, gli alberi decisionali e il clustering. Esercitati con esempi pratici per comprendere meglio i concetti.Trainer: Alessandro Gaudino\, Overnet/MESA \nREGISTRATI
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SUMMARY:Reti neurali e Deep Learning
DESCRIPTION:Scopri le reti neurali artificiali\, il deep learning e come queste tecniche stanno rivoluzionando l’IA. Approfondisci l’architettura delle reti neurali\, il processo di apprendimento e le principali applicazioni come il riconoscimento delle immagini.Trainer: Alessandro Gaudino\, Overnet/MESA \nREGISTRATI
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SUMMARY:Applicazioni IA nel mondo reale
DESCRIPTION:Esamina le applicazioni dell’IA in vari settori\, come il riconoscimento vocale\, la diagnostica medica e l’automazione industriale. Discuti sul futuro dell’IA\, le opportunità di carriera e le sfide che l’IA presenta per la società.Trainer: Alessandro Gaudino\, Overnet/MESA \nREGISTRATI
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SUMMARY:Le caratteristiche e gli elementi chiave di un gruppo
DESCRIPTION:Prima di immergersi nel mondo del Team Coaching è fondamentale comprendere alcuni elementi di contesto in cui viene applicato. In particolare riprenderemo il significato del concetto di gruppo di lavoro\, la storia dei gruppi e cosa significhi lavorare con i gruppi.Trainer: Barbara Toffolo\, CoreConsulting \nREGISTRATI
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SUMMARY:Le politiche retributive come leva di total reward
DESCRIPTION:Un approccio strategico alla gestione delle politiche retributive costituisce la base per una employee value proposition efficace. Ma come allineare le politiche di reward alla strategia di business?Trainer: Giancarlo Caprioglio\, JobPricing \nREGISTRATI
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