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SUMMARY:CASO PRATICO: LA GESTIONE DEL FEEDBACK (O DEL FEEDFORWARD?)
DESCRIPTION:Nell’intervento sarà analizzato un caso pratico e applicati strumenti di coaching per la gestione del feedback. Takeaway: obiettivo dell’intervento è dare un’idea pratica e concreta di come applicare un approccio da coach nella gestione delle proprie persone\, partendo da un caso di gestione del feedback.Trainer: Daniela Piccolo\, Executive and Team Coach\, Simundia \nREGISTRATI
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SUMMARY:LA NEGOZIAZIONE: GLI ELEMENTI IN GIOCO E IL “POTERE” NELLE NEGOZIAZIONI
DESCRIPTION:Definiamo cosa intendiamo come negoziazione e gli elementi chiave che non possono mancare. Identificheremo assieme le 4 fasi di una negoziazione per saperci orientare e navigare nel processo negoziale. E il potere che ruolo gioca? Il potere è nella nostra testa: identifichiamo le fonti di potere e sfruttiamole al meglio.Trainer: Giuseppe Florimonte\, Country Manager Huthwaite Italia ed Huthwaite Certified Consultant\, Huthwaite Italia  \nREGISTRATI
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SUMMARY:COSTRUIRE IL SUCCESSO: LA PREPARAZIONE E LA PIANIFICAZIONE
DESCRIPTION:In qualsiasi negoziazione\, commerciale e non\, le fasi di preparazione e pianificazione giocano un ruolo determinante. Rifletteremo sull’importanza di fissare un obiettivo\, immaginando quello della controparte e prevedendo fino a che punto potremo ritenerci soddisfatti. Alcuni semplici strumenti ci possono aiutare a pianificare le negoziazioni e monitorarne gli avanzamenti nel tempo.\nTrainer: Giuseppe Florimonte\, Country Manager Huthwaite Italia ed Huthwaite Certified Consultant\, Huthwaite Italia  \nREGISTRATI
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SUMMARY:STILI NEGOZIALI\, LEVE E CONCESSIONI
DESCRIPTION:Al di là dello stile personale che ci contraddistingue dobbiamo adattarci ed adottare stili diversi nelle differenti fasi di una negoziazione. Uno stile “push” o “pull”\, a seconda del momento\, potrà svolgere un ruolo chiave. Rifletteremo anche su quali leve negoziali ci sono in gioco: quanto sono importanti per noi e quanto lo sono per la controparte? Cosa siamo disposti a concedere e quanto queste concessioni sono di valore per noi e per loro?Trainer: Giuseppe Florimonte\, Country Manager Huthwaite Italia ed Huthwaite Certified Consultant\, Huthwaite Italia e Fabio Gabbiani\, Senior Partner hwaite Italia  \nREGISTRATI
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SUMMARY:I COMPORTAMENTI NEGOZIALI DI SUCCESSO
DESCRIPTION:Che impatto può avere quello che diciamo e quello che ascoltiamo nelle negoziazioni? Gli studi scientifici Huthwaite\, in oltre 40 anni di ricerca applicata alle negoziazioni\, dimostrano che la comunicazione gioca un ruolo determinante. E se scoprissimo che nella maggior parte delle negoziazioni un accordo è a portata di mano ma non è raggiunto per incomprensioni facilmente gestibili? I più abili negoziatori sono degli abilissimi comunicatori che sanno ascoltare molto bene.\nTrainer: Giuseppe Florimonte\, Country Manager Huthwaite Italia ed Huthwaite Certified Consultant\, Huthwaite Italia e Fabio Gabbiani\, Senior Partner Huthwaite Italia  \nREGISTRATI
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SUMMARY:DIGITAL TRANSFORMATION DEI PROCESSI
DESCRIPTION:Come comprendere\, implementare e gestire la trasformazione digitale all’interno dell’organizzazione e dei processi?\nLinee guida\, principi\, strategie e tecnologie chiave per guidare la digitalizzazione dei processi\, identificare i processi\nadatti alla digitalizzazione\, ottimizzare l’efficienza\, migliorare la qualità dei servizi e aumentare la soddisfazione del\ncliente.Trainer: Laura Zanfrini\, Ceo ZaLa Consulting \nREGISTRATI
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SUMMARY:DIGITAL COMMUNICATION
DESCRIPTION:Digital PR: dal tradizionale al digitale. Comprendere l’evoluzione delle relazioni pubbliche nell’era digitale\, offrendo\nuna panoramica approfondita di come i canali di media digitali abbiano\ntrasformato la Brand Communication: dal Community Management all’online Reputation Management (ORM)\npassando per i KPI per le PR digitali.Stefano Chiarazzo\, Founder & Managing Director Pubblico Delirio \nREGISTRATI
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SUMMARY:DIGITAL SUSTAINABILITY
DESCRIPTION:Cos’è la sostenibilità digitale? Preparare i manager a guidare l’innovazione e a garantire la sicurezza delle operazioni\naziendali contribuendo al conseguimento degli obiettivi di crescita\, sviluppo sostenibile\, evoluzione strategica e\ninnovazione aziendale in un’ottica ESG\, con particolare attenzione alla Cyber Security e al Data Protection.Giorgio Sbaraglia\, Cyber Security Advisor Membro del Comitato Direttivo CLUSIT \nREGISTRATI
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SUMMARY:DIGITAL SELLING
DESCRIPTION:Digital Empahty? È questa la nuova skill necessaria per gestire la vendita online (B2C o B2B) e rispondere alle esigenze\ndel cliente proponendo un approccio commerciale flessibile\, relazionale e negoziale\, adatto al canale digitale e basato\nsull’empatia e sullo storytelling.Claudio Zamagni\, Amministratore Delegato e co-fondatore di Choralia \nREGISTRATI
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SUMMARY:LE MAPPE MENTALI PER SEMPLIFICARE LA COMPLESSITÀ
DESCRIPTION:Le Mappe Mentali sono una rappresentazione grafica dei nostri pensieri: dare loro una forma concreta e facilmente\nvisualizzabile e intuitiva permette di risolvere situazioni intricate e prendere decisioni più velocemente con un approccio\nrazionale e ponderato. Una volta compreso il metodo potremmo usarle per gestire gruppi di lavoro\, sviluppare progetti\no risolvere situazioni problematiche. Durante l’incontro andremo ad approfondire le basi di questo strumento.Trainer: Matteo Salvo\, Autore\, ricercatore\, fondatore e CEO\, MindPerformance \nREGISTRATI
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SUMMARY:IMPARARE AD APPRENDERE VELOCEMENTE
DESCRIPTION:In un mondo aziendale in continua evoluzione\, la capacità di acquisire velocemente nuove nozioni e perfino nuove\nlingue straniere può determinare la differenza tra il successo e l’essere costantemente in affanno. Questo incontro\nfornirà ai manager gli strumenti necessari per integrare metodi avanzati di apprendimento nei programmi di formazione\,\npermettendo ai collaboratori di raggiungere livelli ottimali di performance e adattabilità in tempi sorprendenti.Trainer: Matteo Salvo\, Autore\, ricercatore\, fondatore e CEO\, MindPerformance \nREGISTRATI
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SUMMARY:LE TECNICHE DI MEMORIA
DESCRIPTION:Avere una buona memoria è questione di metodo\, non di dote innata. Questo metodo non viene insegnato né a scuola\nné all’Università. In ambito aziendale avere una buona memoria permette di essere più efficienti\, produttivi e meno\nstanchi in quanto andremo a risparmiare tempo che potremmo dedicare ad altro. Basti pensare a quanto possa fare\nla differenza ricordarsi il nome di una persona dopo che l’abbiamo incontrata una volta soltanto. Durante l’incontro\nvedremo le basi delle tecniche\, faremo esercizi pratici insieme e capiremo come le tecniche di memoria possano\nmigliorare la formazione\, la produttività e l’efficienza dei collaboratori in azienda.Trainer: Matteo Salvo\, Autore\, ricercatore\, fondatore e CEO\, MindPerformance \nREGISTRATI
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SUMMARY:TRIPLICARE LA PROPRIA VELOCITÀ DI LETTURA: SE FOSSE POSSIBILE COME SI FA
DESCRIPTION:Intanto è possibile ed è questione di metodo e allenamento. Abbiamo imparato a leggere sillaba per sillaba e continuiamo\, anche da adulti\, con questa modalità. Scopriremo un modo nuovo di leggere\, capiremo quali sono i punti del testo dove si trovano le parti importanti e capiremo come archiviarle nella nostra memoria.Trainer: Matteo Salvo\, Autore\, ricercatore\, fondatore e CEO\, MindPerformance \nREGISTRATI
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SUMMARY:ADOTTA UNO SPONSOR
DESCRIPTION:Perché un progetto possa essere di successo servono indubbiamente competenze\, risorse tecniche ed economiche\,\ncapacità realizzativa e gestionale\, commitment e focalizzazione. Innanzi tutto\, però\, servono “abilit-azione” e\n“protezione” da parte di chi lo ha voluto\, per difenderlo dalle interferenze e dalle pressioni esterne. Serve uno Sponsor\,\ne se non c’è o non è abbastanza forte\, è importante andarlo a cercare. Perché dell’alleanza con lo Sponsor\, il progetto\nnon può fare a meno.Michela Ruffa\, Project Management Consultant\, Trainer and Coach\, IKN \nREGISTRATI
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SUMMARY:PARTIRE CON IL PIEDE GIUSTO. IL PROJECT CHARTER
DESCRIPTION:Quando si avvia un nuovo progetto la tendenza è quella di “buttarsi a capofitto nel fare”. Spesso non ci si prende\nil tempo per capire a fondo “di che cosa stiamo parlando”: che progetto è? Quali sono le motivazioni che lo hanno\nispirato? Quali gli obiettivi effettivi? Chi sono gli attori coinvolti? Quali i confini? Quali i vincoli? E quali i rischi? Il\nProject Charter permette di fissare e condividere il punto di partenza\, per mettere presupposti solidi al raggiungimento\ndel risultato.Michela Ruffa\, Project Management Consultant\, Trainer and Coach\, IKN \nREGISTRATI
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SUMMARY:ACCOUNTABILITY
DESCRIPTION:Per realizzare un progetto di successo\, è sufficiente che ogni attore produca il miglior contributo in funzione del ruolo\nche gli è stato assegnato? L’esperienza ci dice di no. Perché nel progetto il risultato si determina grazie all’integrazione\,\ne non alla somma\, dei contributi di tutti. Serve un “gioco di squadra” che non richiede solo di giocare al meglio il\nproprio ruolo\, ma di farlo in modo tale che sia utile al risultato complessivo. Serve “accountability”Michela Ruffa\, Project Management Consultant\, Trainer and Coach\, IKN \nREGISTRATI
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SUMMARY:LA COLLABORAZIONE “BY DESIGN”
DESCRIPTION:Il buon funzionamento di un progetto dipende innanzi tutto dalla capacità degli attori coinvolti di collaborare in\nmodo efficace. Servono motivazione\, partecipazione proattiva\, ingaggio. Per ottenerli spesso ci si affida alle doti di\nleadership personale di qualche stakeholder influente o alla “buona volontà” delle persone. Ma se la collaborazione è\nnecessaria\, deve diventare parte del gioco. Il Project Management può essere lo strumento giusto per costruire una\n“collaborazione by-design”.Michela Ruffa\, Project Management Consultant\, Trainer and Coach\, IKN \nREGISTRATI
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SUMMARY:LE 4 DIMENSIONI DELL’ANALISI FINANZIARIA: LA DIMENSIONE ECONOMICA
DESCRIPTION:Il conto economico è il “cuore” del bilancio aziendale. È attraverso tale prospetto che si misura la capacità di creare\nreddito e valore. Esso deve essere studiato paragonandolo alla produzione di ricchezza per tutti gli stakeholder\naziendali che nel conto economico stesso procederanno a suddividersi i risultati aziendali.Trainer: Ivan Fogliata\, Executive partner di inFinance \nREGISTRATI
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SUMMARY:LE 4 DIMENSIONI DELL’ANALISI FINANZIARIA: LA DIMENSIONE PATRIMONIALE
DESCRIPTION:Non è possibile produrre risultati economici senza possedere “una macchina” perfettamente funzionante che consenta\ndi far scaturire redditi. Tale macchina è rappresentata dagli investimenti che si isolano nello stato patrimoniale. Tali\ninvestimenti\, tuttavia\, devono essere finanziati; ed ecco che l’analisi patrimoniale ha lo scopo di comprendere come\nsia composta la struttura di attivi che lavorano le coperture finanziarie relative.Trainer: Gessica Valsecchi\, Executive partner di inFinance \nREGISTRATI
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SUMMARY:LE 4 DIMENSIONI DELL’ANALISI FINANZIARIA: LA DIMENSIONE FINANZIARIA
DESCRIPTION:La dimensione finanziaria è fra le più delicate nell’analisi delle performance aziendali\, un’impresa potrebbe produrre\nun ottimo reddito ma trovarsi incapace di sostenere il debito in quanto i flussi di cassa non sono sufficienti ad\nonorare i rimborsi di capitale e interessi. L’analisi finanziaria è quindi quella terza dimensione di studio del bilancio\nche consente di far comprendere ad esempio se i ricavi sono davvero divenuti entrate e se si è prodotta cassa\nsufficiente ad onorare tutti gli impegni finanziari fissi. Trainer: Gessica Valsecchi\, Executive partner di inFinance \nREGISTRATI
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SUMMARY:LE 4 DIMENSIONI DELL’ANALISI FINANZIARIA: LA DIMENSIONE TEMPORALE
DESCRIPTION:Esiste una grandezza che permea tutto il bilancio d’esercizio di un’impresa ma che in realtà ad una prima lettura non\nsi vede; questa dimensione è il tempo. Il tempo è ovunque nel bilancio: si pensi alla durata dei termini di pagamento\ndi clienti o fornitori\, alla vetustà delle immobilizzazioni oppure alla durata del debito finanziario. Conoscere il tempo\nnel bilancio è quindi di fondamentale importanza per poter operare un’analisi veramente approfonditaTrainer: Diana Lesic\, Advisor di inFinance \nREGISTRATI
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SUMMARY:DIVERSITÀ DAL PUNTO DI VISTA EVOLUTIVO
DESCRIPTION:Le generazioni sono spesso oggetto di confronto\, ma cos’è che le accomuna? Tra le varie differenze che attraversano i\ngruppi di persone nate in epoche diverse\, le emozioni emergono come un terreno comune dove è possibile incontrarsi.\nIn che modo possiamo veramente abbracciare la diversità? La consapevolezza che\, nonostante le esperienze e\nsfide differenti\, siamo tutti legati dal fil rouge delle emozioni\, ci permette di creare ambienti inclusivi\, o ancor più\nprecisamente\, ambienti basati sulla coesistenza delle diversità.Trainer: Diego Ingrassia\, CEO I&G Management \nREGISTRATI
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SUMMARY:LA CARTA D’IDENTITÀ STRATEGICA DI UN’ACADEMY
DESCRIPTION:In un contesto sempre più complesso e dinamico\, come quello attuale è essenziale avere una bussola che guidi i processi di riallineamento del sapere aziendale con efficaci e puntuali processi di upskilling\, reskilling e cross-skilling. Un’Academy capace di guidare lo sviluppo e la crescita non è solo un luogo\, ma il cuore pulsante dell’azienda\, dove conoscenza\, competenza e persone si fondono e si trasformano al ritmo del cambiamento esterno. Riflettere sul ruolo dell’Academy non è solo un’esplorazione delle sue dinamiche interne\, ma piuttosto un’opportunità per tracciare le prospettive future dell’organizzazione in uno scenario di sfide costanti.Trainer: Lorena Patacchini\, Senior Trainer & Academy Specialist SKILLA – Amicucci Formazione  \nREGISTRATI
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SUMMARY:PSYCHOLOGICAL SAFETY E SVILUPPO DELLE RELAZIONI
DESCRIPTION:Creare un ambiente che sia Psychologically Safe nelle organizzazioni vuol dire integrare la dimensione della qualità\ndelle relazioni all’interno della cultura organizzativa. Quando le persone si sentono libere di esprimere se stesse\nsenza timori\, si crea una condizione di sicurezza che favorisce la comunicazione aperta e la condivisione di idee\ninnovative tra colleghi. Gli spazi sicuri aumentano il benessere collettivo\, così come la possibilità di condividere i\npropri errori\, aspetto fondamentale per la crescita. Imparare dagli errori diventa infatti una responsabilità comune.Diego Ingrassia\, CEO I&G Management \nREGISTRATI
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SUMMARY:COSTRUIRE LA FACULTY E L’OFFERTA FORMATIVA
DESCRIPTION:La progettazione del piano formativo aziendale è un momento chiave per garantire la crescita e la competitività dell’azienda. È un processo strategico che richiede l’analisi attenta di fattori interni ed esterni. Inoltre\, l’offerta formativa sarà tanto più efficace quanto maggiore è il coinvolgimento\, all’interno della Facuty\, di risorse che a vario titolo possono contribuire al successo delle iniziative formative. Non solo trainer quindi ma anche esperti\, tutor\, mentor e ambassador. Ogni membro della Faculty contribuirà con la propria esperienza a un ambiente di crescita cooperativo e collaborativo\, trasformando l’azienda in un hub di innovazione e apprendimento continuo.Trainer: Andrea Corsi\,Trainer\, training and learning designer SKILLA – Amicucci Formazione  \nREGISTRATI
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SUMMARY:IL COACHING EMOTIVO COMPORTAMENTALE COME STRUMENTO PER L’HR LEADER
DESCRIPTION:Se le aziende desiderano mettere le persone al centro\, è importante che chi si occupa delle persone sia al centro\ndell’azienda. In un mondo caratterizzato da Grandi Dimissioni e Quit Quitting c’è bisogno di ripensare al ruolo\ndell’HR Leader e aggiornare le specifiche competenze per attrarre e trattenere nuovi talenti. Il coaching emotivo\ncomportamentale si pone come uno strumento prezioso che può fare la differenza. Attraverso l’uso consapevole delle\nemozioni l’attività di coaching permette di liberare risorse inespresse\, lavorando sulle motivazioni e sulla creazione\ndi nuove abitudini.Diego Ingrassia\, CEO I&G Management \nREGISTRATI
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SUMMARY:CERTIFICARE L’ACADEMY & COSTRUIRE GLI ACCORDI DI FILIERA
DESCRIPTION:Cosa significa certificare l’Academy e i suoi processi? In un mondo dove l’eccellenza è la chiave del successo\, la certificazione diventa un potente strumento sia organizzativo che comunicativo. La certificazione permette infatti una ridefinizione delle attività e dei processi secondo logiche efficaci e condivise che ottimizzano il contributo di tutti gli stakeholder coinvolti nella filiera formativa e aziendale. E tanto più la filiera sarà ricca di collaborazioni con soggetti anche esterni\, maggiori saranno le opportunità di realizzare sinergie strategiche che arricchiscono l’offerta formativa\, promuovono l’innovazione e creando quindi un ecosistema di apprendimento dinamico e interconnesso.Trainer: Paola Bruni\, project manager\, e  Valentina Inzoli\, Staff trainer  SKILLA – Amicucci Formazione \nREGISTRATI
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SUMMARY:EVOLUZIONE DELLA PERFORMANCE
DESCRIPTION:L’eccellenza individuale e il conseguimento di risultati personali è importante\, ma allo stesso tempo limita il potenziale\ndell’azienda. La performance deve rispondere a nuove esigenze. Far fronte tempestivamente ai cambiamenti e\,\ntransitare da un punto all’altro\, da un vecchio un nuovo assetto\, è un processo che va gestito con e dalle persone. Per\nmassimizzare la performance nel contesto competitivo odierno è essenziale un passaggio dall’approccio individuale\na quello collettivo.Diego Ingrassia\, CEO I&G Management \nREGISTRATI
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SUMMARY:PIANIFICARE LA COMUNICAZIONE & GOVERNANCE
DESCRIPTION:Per guidare e sostenere la crescita delle competenze aziendali e lo sviluppo della competitività aziendale l’Academy ha bisogno di una struttura con ruoli\, attività\, risorse e strumenti che gli conferiranno autorevolezza e incisività alle sue iniziative. La\ndefinizione della Governance è quindi una condizione necessaria per definire non solo il perimetro d’azione ma soprattutto la vision e la mission dell’Academy.\nVision e missione dell’Academy che dovranno essere comunicate con efficacia\, insieme alle singole iniziative formative\, allo scopo dare evidenza alle attività e i successi\, migliorando così l’ingaggio\, l’immagine e l’attrattività dell’azienda.Trainer: Alessandra Scapati\, Head of Learning Design & Project Planning  SKILLA – Amicucci Formazione  \nREGISTRATI
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SUMMARY:Scoprire il Potenziale del Purpose Aziendale
DESCRIPTION:Introduzione al concetto di purpose e alla sua importanza per le aziende contemporanee. Esploreremo le origini del purpose aziendale e il suo impatto nel dare significato e direzione alle strategie organizzative.Trainer: Federico Frattini\, Dean at POLIMI GSoM \nREGISTRATI
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