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SUMMARY:SUPPLY CHAIN RISK ASSESSMENT – ANTICIPARE I PROBLEMI DI FORNITURA PER POTER REAGIRE TEMPESTIVAMENTE ALLE POSSIBILI CRISI
DESCRIPTION:A volte correggere la rotta non è sufficiente: per evitare la tempesta serve intervenire per tempo\, grazie a strumenti in grado di PREVEDERE la tempesta stessa. Questo è l’obiettivo del Supply Chain Risk Assessment\, sviluppato per identificare le aree più rischiose della nostra Supply Chain\, PRIMA che si trasformino in problemi da cui non riusciamo più a sfuggire.Matteo Montecchi R&D Manager MAKEITALIA \nREGISTRATI
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SUMMARY:Cosa sono le domande strategiche?
DESCRIPTION:Cosa sono le domande strategiche e perché sono differenti dalle altre domande. La “tecnica della domanda” è uno strumento di comunicazione e vendita molto utile che deve essere conosciuto e praticato con costanza. In questa sessione\, impareremo a formulare e a riconoscere le “domande strategiche”\, che hanno una struttura e obiettivi specifici volti ad orientare i criteri di acquisto del cliente e ottenere vantaggi di vendita strategici.TEVECO \nREGISTRATI
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SUMMARY:Quando porre domande strategiche
DESCRIPTION:Dopo aver imparato a riconoscere le domande strategiche\, è necessario apprendere e riconoscere il momento migliore in fase di presentazione e negoziazione del prodotto/servizio e vendita. In questa sessione impareremo proprio a comprendere il contesto e il “momento giusto”.TEVECO \nREGISTRATI
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SUMMARY:Domande tattiche Vs domande strategiche
DESCRIPTION:A questo punto\, sembrerà tutto chiaro. Sappiamo cosa chiedere e quando approfittare del momento giusto per farlo. Ma se ci fosse anche un altro tipo di domande a venire in nostro aiuto in questa fase? In questa sessione\, apprenderemo a distinguere tra “domande tattiche” e “domande strategiche”.TEVECO \nREGISTRATI
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SUMMARY:Segui l'esempio
DESCRIPTION:In quest’ultimo appuntamento\, saranno discussi case studies reali per approfondire in modo concreto la tecnica e condividere le esperienze. Proseguiremo l’esame dei case studies e ci eserciteremo a porre domande strategiche con simulazioni e condivisione.TEVECO \nREGISTRATI
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SUMMARY:LA COLLABORAZIONE E LA FOLLOWERSHIP: SENSO DI APPARTENENZA E OBIETTIVI
DESCRIPTION:In questa sessione vedremo le migliori metodologie inclusive e di collaborazione per sviluppare il senso di appartenenza con i propri colleghi.\nImpareremo a migliorare la competenza del “fare squadra“\, controllare il proprio ego\, raggiungere il successo realizzando gli obiettivi del gruppo. Impareremo anche le basi per la capacità di gestire e di darsi degli obiettivi\, anche quando non sono chiaramente assegnati\, applicando il processo SMART partendo da un tema di base.Leonardo Milan\, Agile Coach\, Agile Team Facilitator (ATF) e Business Coach ICF \nREGISTRATI
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SUMMARY:VERSO IL VIRTUAL TEAM: DEFINIZIONE DELLE PROCEDURE
DESCRIPTION:[vc_row][vc_column][vc_column_text]In questa seconda sessione impareremo a integrare la gestione degli obiettivi all’interno dell’Azienda attraverso la definizione e l’attuazione delle procedure operative comuni da seguire all’interno di ruoli e responsabilità definite. In questo modo si andranno a creare le migliori condizioni per passare dal Lavoro in Team al Virtual Team.\nAnalizzeremo anche degli esempi di procedure da applicare nella vita lavorativa al fine di costruire un’Agenda settimanale sostenibile\, efficace e condivisa.\nLeonardo Milan\, Agile Coach\, Agile Team Facilitator (ATF) e Business Coach ICF \nREGISTRATI \nJOIN[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
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SUMMARY:VERSO IL VIRTUAL TEAM: STRUMENTI DI REMOTE COLLABORATION
DESCRIPTION:In quest’ultima sessione daremo spazio alla prospettiva del Virtual Team e ai migliori strumenti di remote collaboration utilizzando gli approcci ed i meeting Agile (Modern Agile e Agile Mindset).\nI partecipanti potranno auto-valutare le seguenti competenze:\n? Virtual Communication\n? Social Collaboration\nIn questa ultima sessione saranno illustrate le macro-funzionalità e il migliore utilizzo dei seguenti strumenti: TEAMS\, Google Drive\, AirTable\, Trello\, Miro e altri strumenti di remote collaboration.\nLeonardo Milan\, Agile Coach\, Agile Team Facilitator (ATF) e Business Coach ICF \nREGISTRATI \nJOIN
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SUMMARY:Ridefiniamo Leadership e Innovazione
DESCRIPTION:Leadership e innovazione sono da sempre ricercati come fenomeni eccezionali\, quasi straordinari. Condivideremo un significato nuovo dei concetti di leadership e innovazione e li connetteremo ad azioni concrete\, che nascono nei nostri contesti organizzativi quotidiani. A partire da esempi e interazioni live con i partecipanti lavoreremo per decostruire e ricostruire insieme i due concetti e capire come la leadership può essere al servizio dei processi di innovazioneFabio Gabbiani e Delfino Corti IMPACT \nREGISTRATI
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SUMMARY:Il concetto di “ambidexterity” nei processi di innovazione
DESCRIPTION:Nei contesti organizzativi\, i manager sono sempre alle prese con il dilemma exploration/exploitation\, ovvero ricerca del nuovo (innovazione) e valorizzazione dell’esistente (ottimizzazione). Questo dilemma rappresenta una tensione classica che va tenuta in mente e potenzialmente ricomposta: tenere assieme le due cose\, infatti\, è una competenza anche detta “ambidestrismo”\, che si può sviluppare ed accrescere. Esploreremo insieme esempi e modi per farlo.Fabio Gabbiani e Delfino Corti IMPACT \nREGISTRATI
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SUMMARY:Leadership facilitativa e bisogni di innovazione
DESCRIPTION:L’innovazione avviene a partire da un bisogno concreto\, tra le persone e nel quotidiano. La leadership fa altrettanto. Attraverso la leadership facilitativa\, possiamo attuare un processo semplice eppure complesso: osservare\, decidere ed agire. Osservare i bisogni emergenti (dal gruppo\, dal contesto\, dal mercato)\, decidere di fare qualcosa per rispondere\, rispondere tenendo insieme exploration ed exploitation\, in un processo continuo di osservazione e azione.Fabio Gabbiani e Delfino Corti IMPACT \nREGISTRATI
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SUMMARY:Facilitare sessioni di innovazione
DESCRIPTION:Attraverso esempi concreti\, mostreremo come la leadership facilitativa permette di creare contesti sicuri affinché le persone si sentano in grado di generare soluzioni innovative che rispondono a bisogni reali. La leadership allora non guida né dirige\, ma facilita il dialogo e la dinamica di gruppo per far sì che le tensioni si ricompongano e che le persone contribuiscano attivamente\, tenendo assieme ottimizzazione e innovazione\, e realizzando soluzioni di valore per l’organizzazione.Fabio Gabbiani e Delfino Corti IMPACT \nREGISTRATI
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SUMMARY:Go local: SEO & Google My Business
DESCRIPTION:Primo obiettivo del local marketing: farsi trovare da chi ci cerca sul territorio. Ma non basta una mappa dei negozi sul sito\, per essere sicuri che chi cerca su Google trovi proprio noi: serve una strategia di local SEO\, dalla progettazione del sito web alla produzione di contenuti mirati sui singoli punti vendita. Serve\, soprattutto\, una gestione efficace delle schede Google My Business\, lo strumento più importante per attrarre interesse e clienti nei punti vendita della rete commerciale.Carlo Biggi DIGITAL ACADEMY \nREGISTRATI
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SUMMARY:Go local: social media
DESCRIPTION:È meglio avere canali social – Facebook\, Instagram\, TikTok\, Twitter\, YouTube… – unici per tutta la rete commerciale\, o differenziarli per i singoli punti vendita? E poi chi li gestisce\, un team centrale o è meglio delegare parte delle attività a chi opera in negozi e agenzie? Scopriremo quali criteri ci aiutano a fare la scelta giusta\, e quali sono i fattori di successo dei canali social di una rete retail\, dai piani editoriali alle campagne a pagamento.Carlo Biggi DIGITAL ACADEMY \nREGISTRATI
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SUMMARY:Go local: digital advertising
DESCRIPTION:Generare interesse a livello locale non è solo questione di “qualità” – buona impostazione di schede Google e canali social\, buoni contenuti… – ma anche di “quantità”: la comunicazione va sostenuta con investimenti mirati di digital advertising\, per portare clienti in negozi e agenzie. Scopriremo i fattori di successo delle campagne a pagamento sui social media e su Google\, e le principali tipologie di azioni: lead generation\, traffic building\, loyalty\, couponing & concorsi.Valentina Magro DIGITAL ACADEMY \nREGISTRATI
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SUMMARY:Le Competenze Trasversali indispensabili per il Manager di oggi
DESCRIPTION:Oggi più di ieri viene chiesto ai Manager di possedere capacità che vanno oltre l’apprendimento scolastico e le conoscenze universitarie. Si parla sempre più spesso di competenze trasversali e di intelligenza emotiva. Al termine di questo webinar avrai chiaro il significato di competenza trasversale e scoprirai quali sono le competenze manageriali che puoi sviluppare/allenare con il coachingMatteo Tessarotto INCOACHING \nREGISTRATI
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SUMMARY:Consapevolezza e Padronanza di sé
DESCRIPTION:Un buon lavoro sulle competenze trasversali non può prescindere da un iniziale comprensione di te stesso: consapevolezza emotiva\, fiducia\, adattabilità\, gestione del tempo e dello stress sono dunque imprescindibili. Grazie a questo webinar scoprirai su cosa concentrare la tua attenzione al fine di essere maggiormente centrato e padrone di te.Matteo Tessarotto INCOACHING \nREGISTRATI
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SUMMARY:Relazione come elemento funzionale per la Comunicazione Effiicace
DESCRIPTION:Spesso pensiamo che per comunicare bene sia sufficiente “trasmettere” un messaggio\, scordandoci che esiste un aspetto di relazione che è fondamentale e anche un aspetto di coerenza dell’informazione. Grazie a questo webinar avrai modo di comprendere l’importanza della relazione nella comunicazione e come rendere efficace quest’ultima.Matteo Tessarotto INCOACHING \nREGISTRATI
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SUMMARY:Leadership e Gestione del Cambiamento
DESCRIPTION:Creatività\, progettualità\, adattabilità\, motivazione e mediazione sono solo alcune delle competenze gestionali del buon Manager che gli permettono\, inoltre\, di manifestare una leadership efficace. Grazie a questo webinar scoprirai come il Coaching sia lo strumento professionale più adatto per lo sviluppo di queste fondamentali competenze.Matteo Tessarotto INCOACHING \nREGISTRATI
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SUMMARY:SOCIAL NETWORKING: CULTURA DI VENDITA ETICA E DIGITAL SALES TEAM DI SUCCESSO
DESCRIPTION:La tecnologia ha definito una nuova cultura nelle relazioni commerciali. Un commerciale moderno deve usarla ogni giorno per aumentare la propria efficienza. Il 73% dei venditori che utilizzano il social selling nel loro processo di vendita ottiene risultati migliori dei colleghi e supera la percentuale di fatturato del 23% con maggiore frequenza. Il nostro obiettivo consiste nel cambiare il mindset del commerciale\, per interiorizzare nuovi comportamenti come\, rispettare una routine di social selling giornaliera grazie alle innumerevoli tecnologie disponibili.   -line con l’off-line\,  l’inbound con l’outbound marketing.\nCamilla Carrega Bertolini ROME BUSINESS SCHOOL \nREGISTRATI
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SUMMARY:B2B - BUYER PERSONAS VS AVATAR: PROSPECTING PROFITTEVOLE
DESCRIPTION:Come definire in modo strategico il proprio prospecting per implementare il tasso di chiusura delle trattative commerciali? Il ruolo dei sales è diventato analitico e le interazioni con i prospect sono sempre più personalizzate: i commerciali devono ricercare una collaborazione continua con i colleghi del marketing: per alcuni aziende ha significato +20% sui profitti annuali. Vedremo come definire un prospect profittevole e strategico per ottimizzare il processo di vendita. Camilla Carrega Bertolini ROME BUSINESS SCHOOL \nREGISTRATI
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SUMMARY:B2C E CRM: I MESSAGGI DI VENDITA RISPECCHIANO LA VALUE PROPOSITION AZIENDALE?
DESCRIPTION:Come si organizza una campagna di inbound marketing efficace e come si ottimizza per raggiungere il pubblico di utenti interessati? Per farlo\, è necessario avere disponibile un’offerta di contenuto utile\, con informazioni rilevanti per ogni fase del buyer’s journey e che educhino il cliente ad una scelta e ad un acquisto consapevole. Vedremo come analizzare ed acquisire nuovi lead grazie alle possibilità che la tecnologia digitale offre\, per ottimizzare il processo decisionale di acquisto.Camilla Carrega Bertolini ROME BUSINESS SCHOOL \nREGISTRATI
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SUMMARY:LA COMUNICAZIONE ETICA: TRASFORMARE LA TRATTATIVA IN UN MOMENTO DI SCAMBIO
DESCRIPTION:L’evoluzione dei meccanismi di mercato\, lo sviluppo tecnologico e sociale\, hanno determinato la nascita di un “nuovo cliente”: consapevole\, pretenzioso\, meno paziente. Questo comporta un diverso approccio e una differente relazione professionale. Allontanandosi dalla vendita\, e approcciando meccanismi di relazione e supporto\, si ottiene quel valore reciproco\, tipico della trattativa etica. Analizzeremo il significato pratico di comunicazione etica durante la trattativa con il cliente tipo.Camilla Carrega Bertolini ROME BUSINESS SCHOOL \nREGISTRATI
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SUMMARY:Il processo di generazione di un'idea creativa
DESCRIPTION:La giornata si aprirà con un’analisi dei meccanismi mentali di generazione delle idee. Si proseguirà con una rassegna di falsi miti sulla creatività e su come trasformare i vincoli in trampolini creativi con esempi concreti. Si proporrà l’analisi di un brief creativo\, riformulando un problema ed usando tecniche per configurare un efficace mindset creativo. Si concluderà con un focus sul pensiero laterale (e relative tecniche di stimolazione) e sull’autostima creativa (gestione dei blocchi).Paolo Di Napoli\, Senior Trainer & Consultant\, PERSPECTIVE DEVELOPING PEOPLE \nREGISTRATI
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SUMMARY:Come alimentare e facilitare i processi creativi nelle organizzazioni
DESCRIPTION:La creazione di idee di gruppo ed individuali nelle organizzazioni è supportata da disciplina. Gli argomenti verteranno su: strutture di brainstorming e creazione di spazi trasformativi facilitati; il ruolo di facilitatori e le iniziative per sostenere il coinvolgimento individuale e di piccoli gruppi; la generazione collettiva e il crowd-creation in intere organizzazioni. Saranno poi presentati alcuni strumenti digitali a supporto della creatività individuale e collettiva\, con esempi.Paolo Di Napoli\, Senior Trainer & Consultant\, PERSPECTIVE DEVELOPING PEOPLE \nREGISTRATI
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SUMMARY:L'importanza dell'interazione per stimolare innovazione
DESCRIPTION:L’incontro avrà lo scopo di proporre modelli di processi creativi e l’importanza delle iterazioni. Si effettuerà un passaggio dalla scienza del design verso il design thinking e l’agile implementation: implementare\, prototipare ed ingegnerizzare gli errori come apprendimento per validare e stimolare nuove idee. L’innovazione sarà posta quale processo continuo di creazione di nuovo valore: verranno trasmesse alcune linee guida\, processi e strutture per stimolare innovazione.Paolo Di Napoli\, Senior Trainer & Consultant\, PERSPECTIVE DEVELOPING PEOPLE \nREGISTRATI
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SUMMARY:Cosa c'è di nuovo nell'innovazione? Tipologie a confronto e 3 casi studio
DESCRIPTION:L’ultimo incontro tratterà l’innovazione nei vari comparti del modello organizzativo e metterà a confronto varie tipologie di innovazione: dal prodotto all’esperienza del cliente\, passando per i modelli di profitto e il brand. I casi studio presentano esempi di innovazioni chiave con specifici punti di forza e criticità nello sviluppo e mantenimento innovativo. Si concluderà con il sostegno di programmi innovativi alle organizzazioni\, analizzando iniziative che stimolano la creatività interna.Paolo Di Napoli\, Senior Trainer & Consultant\, PERSPECTIVE DEVELOPING PEOPLE \nREGISTRATI
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SUMMARY:Capire il bilancio d'esercizio: un equilibrio fra un forno e una torta
DESCRIPTION:Dare e avere\, attivo e passivo\, conto economico e stato patrimoniale… A cosa serve tutta questa complessità? Durante l’incontro andremo a comprendere i meccanismi che stanno alla base degli impianti contabili per capire quali messaggi il bilancio vuole comunicare. Utilizzando il semplice paragone di un forno e di una torta andremo a studiare le grandezze aziendali ed i loro collegamenti per poter interpretare al meglio la reportistica aziendale principe ovvero il bilancio di esercizio.Diana Lesic INFINANCE \nREGISTRATI
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SUMMARY:Cash is king: perchè il flusso di cassa è una grandezza così importante?
DESCRIPTION:Gli anglosassoni amano dire: “Volume is vanity\, profit is sanity but cash is reality!” Fare risultati ma non incassarli\, investire eccessivamente in scorte e capitale circolante\, avere un indebitamento eccessivo sono tutti aspetti che non hanno a che fare con gli utili ma che impattano invece pesantemente sul flusso di cassa. Avvicinarsi al rendiconto finanziario dei flussi di cassa apre la c.d. “terza dimensione” di analisi del bilancio ovvero quella finanziaria che si va ad aggiungere alle dimensioni economico e patrimoniale.Michele Moglia INFINANCE \nREGISTRATI
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SUMMARY:KPIs: focus su break even point e contribution margin
DESCRIPTION:In azienda sono tantissimi i Key Performance Indicators\, ovvero indici sintetici che misurano i risultati raggiunti dall’impresa e da chi opera all’interno della stessa. Fra di essi ne esiste uno\, il margine di contribuzione\, particolarmente bistrattato in quanto poco compreso\, spesso non calcolato correttamente o addirittura confuso con i mark-ups o ricarichi. Il margine di contribuzione è tuttavia fondamentale per determinare una ulteriore grandezza aziendale: il punto di pareggio o break even point (BEP). Il BEP è uno strumento utilissimo per misurare l’impatto dei costi fissi e delle uscite finanziarie fisse aiutando a evitare errori di programmazione.Gessica Valsecchi INFINANCE \nREGISTRATI
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