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SUMMARY:Lo Spin® selling: la ricerca sui comportamenti di vendita e il Ciclo di Acquisto
DESCRIPTION:La scienza applicata alle vendite: quali comportamenti correlano con il successo nelle vendite e come misurarli ed apprenderli? Vedremo assieme come i venditori efficaci si concentrano sul processo d’acquisto dei clienti\, non sul loro processo di vendita. Il Ciclo d’Acquisto mostra quali sono le fasi chiave che il cliente attraversa nella sua decisione di acquistare o non acquistare un prodotto/servizio. Giuseppe Florimonte HUTHWAITE ITALIA e Ignazio Raimondo HUTHWAITE ITALIA \nREGISTRATI
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