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SUMMARY:Lo Spin® Selling: Esplorare\, identificare e sviluppare
DESCRIPTION:Le esigenze dei clienti non sono tutte uguali: saperle identificare\, svilupparle e soprattutto trattarle in modo diverso ha scientificamente una grande correlazione con il successo. I consulenti di vendita più performanti sanno far emergere le due macro categorie di esigenze ed aggiungono la loro competenza esplorando i problemi e orientando i clienti verso le soluzione più idonee ai loro bisogni. Giuseppe Florimonte HUTHWAITE ITALIA e Ignazio Raimondo HUTHWAITE ITALIA \nREGISTRATI
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