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SUMMARY:STILI NEGOZIALI\, LEVE E CONCESSIONI
DESCRIPTION:Al di là dello stile personale che ci contraddistingue dobbiamo adattarci ed adottare stili diversi nelle differenti fasi di una negoziazione. Uno stile “push” o “pull”\, a seconda del momento\, potrà svolgere un ruolo chiave. Rifletteremo anche su quali leve negoziali ci sono in gioco: quanto sono importanti per noi e quanto lo sono per la controparte? Cosa siamo disposti a concedere e quanto queste concessioni sono di valore per noi e per loro?Trainer: Giuseppe Florimonte\, Country Manager Huthwaite Italia ed Huthwaite Certified Consultant\, Huthwaite Italia e Fabio Gabbiani\, Senior Partner hwaite Italia  \nREGISTRATI
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