Vendi senza vendere: Ascolta, Persuadi, Ispira
2025-03-03 10:00 - 11:00 (Europe/Rome)
Scopri i segreti delle neuro scienze e come applicarli nella vendita, impara come sfruttare gli ormoni per conquistare qualsiasi cliente acquisisci fiducia e autorevolezza con le tecniche di PNL. In questo webinar, approfondiremo le tecniche di vendita più efficaci, come la gestione delle obiezioni, la negoziazione e la creazione di un rapporto di fiducia con il cliente.Trainer: Dennis Comunian, Senior Consultant, IKN Italy
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Quadro sulla contrattazione nazionale: analisi sui rinnovi dei contratti nazionali
2025-03-03 15:00 - 16:30
Quadro sulla contrattazione nazionale: analisi sui rinnovi dei contratti nazionali Team di lavoro:Federico Valtolina ABBFulvia Gasperini AgosIlenia Garavaglia CargillGiuseppe Ippolito Gruppo IrenMassimo Pelliccia FibercopGiovanni Saracino VodafonePietro Rizzi Camst GroupArianna D’Ascenzo FortinetIsabella De Cesare Nexi
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Il ciclo di vendita perfetto: Massimizza le conversioni in ogni fase
2025-03-04 10:00 - 11:00
Ottimizza il tuo processo di vendita e trasforma ogni contatto in un cliente fidelizzato. In questo webinar, analizzeremo le fasi cruciali del ciclo di vendita, dalla prospezione alla fidelizzazione, fornendoti strategie concrete per massimizzare le conversioni in ogni fase. Impara a identificare i clienti ideali, qualificarli correttamente e chiudere le vendite con successo.Trainer: Dennis Comunian, Senior Consultant, IKN Italy
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HR Analytics e AI- gen AI: opportunità reale o mito? Opinioni e sperimentazioni concrete
2025-03-04 17:00 - 18:00
HR Analytics e AI- gen AI: opportunità reale o mito? Opinioni e sperimentazioni concreteGuida ai lavori:Loretta Chiusoli CRIF
Team di Presidenza:Giuseppe Mantegna RenaultStefano Setti PenskeMarco Nicolini BaxterValeria Ferreri FlexFranco Tosi Zenith Global
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I dati sono il nuovo petrolio: Analizza e ottimizza le tue performance
2025-03-05 10:00 - 11:00
Trasforma i tuoi dati di vendita in potenti alleati per il successo. In questo webinar, scoprirai come raccogliere, analizzare e interpretare i dati di vendita per ottenere informazioni preziose sul tuo business e sui tuoi clienti. Impara a utilizzare i dati per identificare aree di miglioramento, ottimizzare le tue campagne di vendita e prendere decisioni basate su dati concreti.Trainer: Dennis Comunian, Senior Consultant, IKN Italy
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HR Analytics e AI-gen AI: come possono semplificare i processi?
2025-03-05 17:00 - 18:00
HR Analytics e AI-gen AI: come possono semplificare i processi?Guida ai lavori:Loretta Chiusoli CRIF
Team di Presidenza:Elisa Cagliari DanieliGreta Autieri BATSimone Lazzari BDO ItaliaPaola Dassié NTC PharmaSara Lupi BeiersdorfGianluca Nardone Carraro
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Produzione commerciale al top: Raggiungi i tuoi obiettivi di vendita con metodo
2025-03-06 10:00 - 11:00
Scopri come aumentare la tua produttività e raggiungere i tuoi obiettivi di vendita in modo efficiente. In questo webinar, condivideremo strategie collaudate per ottimizzare il tuo tempo, organizzare il tuo lavoro e gestire al meglio le tue attività di vendita. Impara a definire obiettivi realistici, creare un PAC (piano d’azione commerciale) efficace e monitorare i tuoi progressi per ottenere risultati concreti.Trainer: Dennis Comunian, Senior Consultant, IKN Italy
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Antitesi nell’utilizzo dell’AI: Difendersi dagli attacchi VS Prevenire e Rilevare Minacce
2025-03-10 10:00 - 11:00
Nel panorama della sicurezza informatica, l’Intelligenza Artificiale (IA) è un’arma a doppio taglio. È fondamentale per rafforzare le difese contro gli attacchi cyber, permettendo una prevenzione e rilevazione delle minacce più sofisticate e tempestive, ma può anche essere usata dagli avversari per orchestrare attacchi innovativi e sofisticati. Il seminario esplora questa dicotomia, analizzando l’uso contrastante dell’IA nella cybersecurity. Verrà esaminato come l’IA può migliorare la resilienza agli attacchi cyber tramite tecniche di machine learning e verranno discussi i rischi associati all’uso malevolo dell’IA da parte degli aggressori, con esempi di attacchi guidati da IA che sfidano le difese tradizionali.Trainer: Nicolò Fasano, Senior Consultant – AI Security Specialist PROTIVITI
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Come attrarre candidature sfruttando una strategia multichannel
2025-03-10 11:30 - 12:30
In Jobtech abbiamo attraversato due fasi nel sourcing: prima la quantità, investendo su più canali possibili per costruire un database solido, poi la qualità, ottimizzando gli investimenti e valorizzando i candidati già presenti. Grazie a un approccio data-driven e all’automazione, abbiamo trasformato il nostro database nel principale motore di placement, riducendo la dipendenza da canali esterni e migliorando l’efficacia delle candidature.Trainer: Gianmarco Savi – Head of Marketing & Business Development – Jobtech
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Aumenti salariali, trasparenza e produttività: il triangolo virtuoso per un lavoro migliore
2025-03-10 15:00 - 16:30
Aumenti salariali, trasparenza e produttività: il triangolo virtuoso per un lavoro miglioreTeam di lavoro:Marcello Rita Gruppo HeraLuca Grazioli Autostrada del BrenneroGiovanni Saracino VodafoneStefano Romano Sara AssicurazioniGaia Giappichelli Nexi
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L'Industrial Internet of Things (IIoT): Rischi, Futuro e Normative in Evoluzione
2025-03-11 10:00 - 11:00
L’Industrial Internet of Things (IIoT) sta trasformando il modo in cui le industrie operano, offrendo nuove opportunità per l’efficienza operativa e l’innovazione. Tuttavia, la crescente digitalizzazione dell’industria comporta anche nuovi rischi e sfide per la sicurezza.
Il nostro seminario si propone di esplorare sia il potenziale che le insidie dell’IIoT. Esamineremo i rischi emergenti legati all’adozione di queste tecnologie, compresi quelli relativi alla sicurezza dei dati, alla privacy e alla resilienza delle infrastrutture critiche. Discuteremo come queste minacce possano influire sul funzionamento delle organizzazioni industriali e su cosa può essere fatto per mitigarle.
Inoltre, prenderemo in considerazione il futuro dell’IIoT alla luce delle recenti normative europee: il nuovo Regolamento Macchine 2023/1230 e la Direttiva sulla Resilienza delle Infrastrutture Critiche (CER). Questi regolamenti rappresentano una pietra miliare nella legislazione sulla sicurezza digitale e avranno un impatto significativo su come le organizzazioni gestiscono i rischi associati all’IIoT.
Durante il seminario, esperti nel campo della sicurezza digitale industriale forniranno approfondimenti su come adeguarsi a queste nuove normative e sviluppare strategie efficaci per gestire i rischi nell’era dell’IIoT.Trainer: Matteo Castellani, Senior Consultant – IIoT Security Specialist PROTIVITI
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Tecnologia e capitale umano: come possono coesistere per aumentare la produttività
2025-03-11 11:30 - 12:30
Trovare il talento giusto al momento giusto è una sfida complessa. Ma e se la tecnologia potesse supportare ogni fase del processo di recruiting? Dall’apertura di una posizione fino al placement, ripercorreremo l’intera journey di un recruiter per scoprire come Jobtech ha rivoluzionato i processi, rendendoli più rapidi ed efficienti. Grazie all’automazione e all’intelligenza artificiale, abbiamo ridotto i tempi operativi e aumentato la produttività, permettendo ai recruiter di concentrarsi su attività ad alto valore aggiunto.Trainer: Veronica Geminiani – Head of Recruiting – Jobtech
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Welfare aziendale, focus sulla Preventive Healthcare
2025-03-11 15:00 - 16:30
Welfare aziendale, focus sulla Preventive HealthcareTeam di lavoro:Katia Fabene ZucchettiAnna Pugliese EcopolAndrea Bellini NTT DataGiacomo Mosca Welfood-Benessere 360Roberta Zanasi Gruppo Iren
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Total Wellbeing: promuovere salute, equilibrio e performance
2025-03-11 17:00 - 18:00
Total Wellbeing: promuovere salute, equilibrio e performanceGuida ai lavori:Annalisa Alberti RHEINMETALL
Team di Presidenza:Ivan Livoni Yokohama TWSAlessandro Agosti FindomesticFranco Tosi Zenith GlobalDonatella De Vita PirelliBeatrice Stroppa EngineeringLaura Belli MarlùDenise Cozzi Sanofi
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Cybersecurity: la compliance come leva competitiva. Le normative cross-industry, il caso NIS2
2025-03-12 10:00 - 11:00
In questo seminario esploreremo come la conformità alle normative in ambito cybersecurity possa andare oltre la pura necessità di rispetto delle normative e diventare un vero e proprio vantaggio competitivo per le organizzazioni.
Attraverso una panoramica delle normative in ambito cybersecurity focalizzate sulle normative cross-industry e in particolare la normativa NIS2, impareremo come i sistemi robusti di gestione della sicurezza possano migliorare l’efficienza operativa, mitigare i rischi (compresi quelli sanzionatori), creare un ecosistema integrato con i partner commerciali e tecnologici al fine di raggiungere un vantaggio strategico nel mercato digitale moderno.Trainer: Francesco Cuomo, Senior Consultant – Critical Infrastructure Security Specialist PROTIVITI
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L’importanza di una strategia di talent management
2025-03-12 11:30 - 12:30
La tecnologia è un grande alleato, ma senza una strategia chiara rischia di non portare risultati concreti. In questa sessione parleremo di strategie di retention e gestione HR basate su esperienze reali. Condivideremo insight e soluzioni sviluppate per affrontare momenti di trasformazione aziendale, insieme a una consulente HR che ha supportato Jobtech in un passaggio chiave della sua crescita.Trainer: Veronica Geminiani – Head of Recruiting – Jobtech
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Formazione pre-assuntiva: leva strategica per la crescita aziendale
2025-03-12 15:00 - 16:30
Formazione pre-assuntiva: leva strategica per la crescita aziendaleTeam di lavoro: Valeria Riva STMicroelectronicsJessica Pecoraro PwC ItaliaElisabetta Volta KPMGTiziana Giove Exprivia
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Engagement 4.0: coinvolgere e potenziare il capitale umano nell’Era delle competenze
2025-03-12 17:00 - 18:00
Engagement 4.0: coinvolgere e potenziare il capitale umano nell’Era delle competenzeGuida ai lavori:Annalisa Alberti RHEINMETALL
Team di Presidenza:Anna Maria Testa InfoCertAlessandro Crippa CampariValeria Ferreri FlexSimone Lazzari BDO ItaliaAlessandra Benevolo IpsenSara Lupi Beiersdorf
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ESTRATEGIAS DE DESARROLLO: MAPEO DE COMPETENCIAS PARA UNA FORMACIÓN EFICAZ
2025-03-13 09:15 - 12:30
Liderazgo, aprendizaje y desarrolloAGENDA:09:15 – 10:00 ACREDITACIÓN Y CAFÉ DE BIENVENIDA10:00 MESA REDONDAPonencias inspiradoras a cargo de directores de RRHH y expertos de las principales empresas de España
PONENTES:Carla Ruiz Serrano ASTRAZENECASimón Noriega WORKDAY IBERIAAmalia Molto DELL TECHNOLOGIESJose Luis Tamargo GARNICABea Makowka INIZIO ENGAGERocío Suárez González MAHOU SAN MIGUEL
11:00 LABORATORIOLaboratorio activo entre ponentes y asistentes con el objetivo de crear las mejores prácticas del futuro12:00 – 13:00 APERITIVO DE NETWORKING
Para obtener más información contacta international@hrcigroup.com
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Cybersecurity: la compliance come leva competitiva. Le normative di industry, il caso DORA
2025-03-13 10:00 - 11:00
In questo ultimo incontro, analizzando il panorama normativo, con un focus sulle regolamentazioni specifiche di settore e sulla normativa DORA, scopriremo come implementare sistemi di gestione della sicurezza robusti possa ottimizzare l’efficienza operativa, ridurre i rischi (comprese le sanzioni), e favorire la creazione di un ecosistema integrato con partner commerciali e tecnologici, garantendo un posizionamento strategico nel mercato digitale contemporaneo.Trainer: Marco D’Ambrosio, Senior Consultant – Digital Resilience Specialist PROTIVITI
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Come i software HR possono supportare l’attività di talent acquisition
2025-03-13 11:30 - 12:30
Jobtech ha sviluppato una piattaforma all-in-one che permette agli HR di gestire l’intero processo di selezione in modo semplice ed efficace: dall’apertura delle ricerche al monitoraggio delle candidature, fino alla gestione dei lavoratori già inseriti. Uno strumento che centralizza dati e attività, ottimizzando tempi e risorse per un recruiting più strategico e data-driven.Trainer: Giovanni Guarino – Chief of Product – Jobtech
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Personalizzazione dei percorsi di formazione
2025-03-13 15:00 - 16:30
Personalizzazione dei percorsi di formazioneTeam di lavoro:Milena Santarpino AbocaLorenzo Gori Gruppo TeddyItalo Piroddi ArubaGianluca Rossetti EatalyGabriele Dovis MosaicoelearningPaola Troccia Aubay
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Sviluppare il potenziale umano con il coaching
2025-03-17 10:00 - 11:00
In questo webinar si esplorerà come il coaching possa aiutare i dipendenti a scoprire e massimizzare il loro potenziale. Si analizzeranno i benefici del coaching per la crescita individuale e come questo possa portare a una maggiore produttività e soddisfazione lavorativa.Trainer: Alessandro Pegoraro, Presidente EMCC Italy & senior coach and coach supervisor, Speexx
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Coaching per Migliorare la Performance e la Produttività
2025-03-18 10:00 - 11:00
Questo webinar si concentrerà su come il coaching possa aiutare i dipendenti a migliorare le loro prestazioni e la loro produttività. Si analizzeranno le tecniche e gli strumenti di coaching che possono essere utilizzati per raggiungere questo obiettivo.Trainer: Alessandro Pegoraro, Presidente EMCC Italy & senior coach and coach supervisor, Speexx
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Percorsi di sviluppo e mobilità interna: coltivare talenti e opportunità nel settore Retail
2025-03-18 17:00 - 18:00
Percorsi di sviluppo e mobilità interna: coltivare talenti e opportunità nel settore RetailGuida ai lavori:Gabriele Belsito EATALY
Team di Presidenza:Sara Cicognani TecnomatAnna Teresa Fiertler WYCON cosmeticsLuca Lattadua Acqua & SaponeSimona Pelucchi KIKORocco Pizzimenti e Floriana Puricelli Panino GiustoSara Carollo IKEAIrene Maccabruni ArcaplanetErica D’Amore e Mara Benedetti PercassiLaura Belli MarlùTitti Ricciardella, Alessandro Pappacena e Martina Portomeo Antony MoratoPaola Filipponi Fondazione Compagnia di San PaoloPaola Malchiodi AdidasElena Facoetti e Federica Mariani Cisalfa
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Il Coaching per Sviluppare la Leadership e il Management
2025-03-19 10:00 - 11:00
In questo webinar si esaminerà come il coaching possa aiutare i manager e i leader a sviluppare le loro competenze e adottare un approccio di leadership più efficace. Si analizzeranno i benefici del coaching per la gestione dei team e la creazione di un ambiente di lavoro positivo.Trainer: Alessandro Pegoraro, Presidente EMCC Italy & senior coach and coach supervisor, Speexx
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Politiche HR: il motore della trasformazione per attrarre e motivare
2025-03-19 16:30 - 18:30
Politiche HR: il motore della trasformazione per attrarre e motivareAppuntamento esclusivamente in presenza, presso Eataly a Milano (P.za XXV Aprile, 10, 20121 Milano)Per partecipare IN PRESENZA scrivi a g.dambrosio@hrcigroup.com
Guida ai lavori: Gabriele Belsito Eataly
Team di Presidenza:Simone Lazzari BDOFederico Giva CasalascoMarilena Dalla Patti Kuehne + NagelFrancesca Fraulini Perfetti Van MelleFranco Tosi Zenith GlobalFabrizio Fujani TÜV Rheinland Italia
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Creare una Cultura del Coaching in Azienda
2025-03-20 10:00 - 11:00
Questo webinar si concentrerà su come creare una cultura del coaching all’interno di un’azienda. Si analizzeranno i benefici di una cultura del coaching per l’organizzazione e per i suoi dipendenti. Si forniranno suggerimenti su come implementare un programma di coaching aziendale di successo.Trainer: Alessandro Pegoraro, Presidente EMCC Italy & senior coach and coach supervisor, Speexx
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Embedding DEI&B in every step of the Employee Journey
2025-03-20 16:00 - 17:30
Equity, Diversity and inclusion4pm LIGHTNING SPEECHES
SPEAKERS:Alessandra Miata CAPGEMINIAuriel Rawlings COMMONWEALTH AND DEVELOPMENT OFFICEYves Veulliet KYNDRYLManjuri Sinha MIROFrank Kellenberg SANDOZJemima Bradbury-Wade THE HEINEKEN COMPANY
5pm IMMERSIVE ROUNDTABLE DISCUSSION
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I giovani non hanno voglia di lavorare e i senior non innovano. Siamo proprio sicur??
2025-03-24 10:00 - 11:00
Un viaggio alla scoperta dei nostri bias e del ruolo dell’empatia per prendere consapevolezza e superarli! In questo webinar scorpiremo anche cosa ci raccontano i dati dello State of the Heart, cioè il più grande studio di Intelligenza Emotiva al mondo, sulla sfida intergenerazionale che stiamo vivendo oggigiorno in azienda. Quali “processi e soluzioni emotivamente intelligenti” poter implementare per viversi vicendevolmente come modelli di ruolo? Quale ruolo cruciale più rivestire il mentoring in azienda?Trainer: Ilaria Iseppato Communication Manager Six Seconds Europe ed EQ Biz Consultant e Matteo PerchiazziActive Member EQ Biz by Six Seconds e Direttore e fondatore SIM – Scuola Italiana di Mentoring
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