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B2B – BUYER PERSONAS VS AVATAR: PROSPECTING PROFITTEVOLE
6 Giugno 2023 @ 10:00 - 11:00
Come definire in modo strategico il proprio prospecting per implementare il tasso di chiusura delle trattative commerciali? Il ruolo dei sales è diventato analitico e le interazioni con i prospect sono sempre più personalizzate: i commerciali devono ricercare una collaborazione continua con i colleghi del marketing: per alcuni aziende ha significato +20% sui profitti annuali. Vedremo come definire un prospect profittevole e strategico per ottimizzare il processo di vendita.
Camilla Carrega Bertolini ROME BUSINESS SCHOOL
