DAI KPI AL SISTEMA INCENTIVANTE ALLA RETE VENDITA

In coerenza con i KPI è necessario costruire un sistema incentivante che sia tale per la filiera di canale, affinché ci sia coerenza fra i comportamenti di vendita richiesti, gli obiettivi di vendita e quelli più generali aziendali e che a questi segua un sistema motivante e incentivante che sia win-win sia per la rete che per l’azienda stessa.

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