Così come i marinai controllano costantemente la direzione, anche i professionisti della Supply Chain devono avere strumenti per monitorare le performance dei propri fornitori ed, eventualmente, intervenire per correggere la rotta. La sessione presenta i principi fondamentali di una corretta gestione dei sistemi di Vendor Rating, per avere sempre a disposizione il polso della situazione.Matteo…

A volte correggere la rotta non è sufficiente: per evitare la tempesta serve intervenire per tempo, grazie a strumenti in grado di PREVEDERE la tempesta stessa. Questo è l’obiettivo del Supply Chain Risk Assessment, sviluppato per identificare le aree più rischiose della nostra Supply Chain, PRIMA che si trasformino in problemi da cui non riusciamo…

Cosa sono le domande strategiche e perché sono differenti dalle altre domande. La “tecnica della domanda” è uno strumento di comunicazione e vendita molto utile che deve essere conosciuto e praticato con costanza. In questa sessione, impareremo a formulare e a riconoscere le “domande strategiche”, che hanno una struttura e obiettivi specifici volti ad orientare…

Dopo aver imparato a riconoscere le domande strategiche, è necessario apprendere e riconoscere il momento migliore in fase di presentazione e negoziazione del prodotto/servizio e vendita. In questa sessione impareremo proprio a comprendere il contesto e il “momento giusto”.TEVECOREGISTRATI