La tecnologia ha definito una nuova cultura nelle relazioni commerciali. Un commerciale moderno deve usarla ogni giorno per aumentare la propria efficienza. Il 73% dei venditori che utilizzano il social selling nel loro processo di vendita ottiene risultati migliori dei colleghi e supera la percentuale di fatturato del 23% con maggiore frequenza. Il nostro obiettivo…

Come definire in modo strategico il proprio prospecting per implementare il tasso di chiusura delle trattative commerciali? Il ruolo dei sales è diventato analitico e le interazioni con i prospect sono sempre più personalizzate: i commerciali devono ricercare una collaborazione continua con i colleghi del marketing: per alcuni aziende ha significato +20% sui profitti annuali.…

Come si organizza una campagna di inbound marketing efficace e come si ottimizza per raggiungere il pubblico di utenti interessati? Per farlo, è necessario avere disponibile un’offerta di contenuto utile, con informazioni rilevanti per ogni fase del buyer’s journey e che educhino il cliente ad una scelta e ad un acquisto consapevole. Vedremo come analizzare…

L’evoluzione dei meccanismi di mercato, lo sviluppo tecnologico e sociale, hanno determinato la nascita di un “nuovo cliente”: consapevole, pretenzioso, meno paziente. Questo comporta un diverso approccio e una differente relazione professionale. Allontanandosi dalla vendita, e approcciando meccanismi di relazione e supporto, si ottiene quel valore reciproco, tipico della trattativa etica. Analizzeremo il significato pratico…

La giornata si aprirà con un’analisi dei meccanismi mentali di generazione delle idee. Si proseguirà con una rassegna di falsi miti sulla creatività e su come trasformare i vincoli in trampolini creativi con esempi concreti. Si proporrà l’analisi di un brief creativo, riformulando un problema ed usando tecniche per configurare un efficace mindset creativo. Si…