In un approccio alle vendite focalizzato sul cliente, assume una rilevanza centrale la fase di identificazione, ossia una fase di analisi del proprio target. Tale fase prevede di compiere riflessioni sul profilo del proprio cliente ideale, sulle buyer persona e sul loro buyer’s journey. Una volta identificato il proprio target è necessario entrarvi in contatto…

Conquistata la fiducia nella fase di connessione, come esplorare i bisogni del cliente? La risposta risiede nell’impostare conversazioni efficaci per conoscere il prospect, orientate a identificare sfide, obiettivi, piani d’azione, tempistiche, conseguenze delle azioni e implicazioni positive. Per indirizzare le scelte d’acquisto, dopo aver esplorato i bisogni del prospect, è necessario evolvere da venditore a…

Quando si allinea il team marketing con la forza vendite, si ottengono due aree aziendali che lavorano in sinergia. Non più singoli team che concorrono alla crescita aziendale, ma due funzioni aziendali che vivono e si sviluppano tramite la condivisione di metodologie, conoscenze e tecnologie. ⁠⁠Per rispondere efficacemente alle sfide imposte dal contesto attuale, le…

Il Sales Enablement è un processo che sta alla base dell’allineamento tra i team marketing e sales, e consiste nel fornire al team di vendita tutti i materiali di cui ha bisogno per generare lead in modo più efficiente ed efficace. Può trattarsi, ad esempio, di strumenti tecnologici e competenze da sviluppare. All’interno di questa…

L’ecosistema aziendale è diventato sempre più turbolento e in qualche modo spaventoso da navigare. Non solo le cose stanno cambiando più velocemente che mai, ma stanno cambiando in modi più drammatici ed è difficile discernere da dove verrà il prossimo cambiamento. Il mondo è sempre più VUCA, acronimo di: Volatile, Uncertain, Complex and Ambiguous. Come…

Il workshop intende riflettere su come le organizzazioni stiano integrando le tecnologie nelle pratiche lavorative. Cosa deve fare l’uomo? Quali compiti dobbiamo lasciare alle macchine? Recenti studi ci aiutano a prendere consapevolezza dei numerosi cambiamenti nel modo in cui le persone imparano e sviluppano le competenze in ambito professionale (ex. memoria, concentrazione, generazione di idee,…

La rapida ascesa e l’adozione quasi universale dei social media hanno alterato radicalmente i modi in cui le persone interagiscono tra loro, con i media e, in definitiva, con i marchi. La (r)evoluzione dei social media ha creato una serie di possibilità e sfide per le organizzazioni e gli esperti di marketing hanno finalmente capito…

Il webinar dal titolo “Misurazione e rendicontazione dell’impatto sociale” ha l’obiettivo di discutere le logiche e le metodologie relative alla pianificazione dell’impatto sociale, alla misurazione delle prestazioni e alla rendicontazione. Che siano interne, consentendo al management di allocare risorse eterogenee in modo appropriato, o esterne, consentendo agli azionisti e ad altri stakeholder di valutare i…

Cosa sono le emozioni? Il punto di vista della neuropsicologia attraverso l’analisi di brevi spezzoni filmati, esercizi di autoconsapevolezza, confronto su situazioni chiave. In questa sessione impareremo a riconoscere e gestire ansia e rabbia attraverso tecniche di rilassamento ed autocontrollo emozionale. Approfondiremo la gestione delle emozioni nel contesto del lavoro ibrido, della virtualizzazione delle relazioni…

Industry 4.0, society 5.0, rivoluzione digitale e hybrid working: che cosa sta capitando nel mondo e in Italia? In questa sessione analizzeremo, attraverso esempi reali, i principali cambiamenti generati dalla rivoluzione digitale, come internet of things, realtà aumentata, virtuale e mista, big data, Blockchain, robots collaborativi. Che cos’è la mentalità digitale e come si fa…

Comprendere e saper applicare i principi-guida per l'analisi di scenari e trends cruciali per il business nel mondo d'oggi, allenandosi all'interno di un laboratorio e-REAL online, immersivo e interattivo, unico a livello mondiale - sviluppato da Logosnet in collaborazione con i Politecnici di Torino, Milano e Losanna, l’Università di Bologna, l'Harvard University e il MIT…

Su cosa si basa l’approccio imprenditoriale tipico del mondo startup? Perché oggi più che mai è necessario acquisire strumenti e mentalità imprenditoriali a tutti i livelli aziendali (e per tutti i tipi di azienda) per poter competere nel mondo del lavoro? Guida attraverso il concetto di imprenditorialità, dai modelli tradizionali al Lean Startup passando per…

Quali sono le forme organizzative che meglio indirizzano e abilitano l’innovazione? Come rendere l’innovazione un processo sistemico all’interno di Team di lavoro e organizzazioni? Perché oggi le organizzazioni necessitano di forme più orizzontali e flessibili e come le grandi Corporate si stanno muovendo per far fronte a questo trend? Guida ai differenti paradigmi dell’organizzazione, overview…

Dal Design Thinking, ai modelli idea generation, dai modelli Agile al Lean Startup ai modelli di Growth Hacking, viaggio nelle “buzzwords” del mondo startup per fare ordine e capire quando e come valga la pena implementarli, e per quali tipi di organizzazione.MICHELE DI BLASIO CEO & Docente di Startup Culture LACERBA.IOREGISTRATI

Come abilitare il pensiero creativo nel singolo e fare in modo che diventi un processo sistemico a beneficio di tutti? Perché l’innovazione non è un processo individuale, ma funziona se alimentato dall’intelligenza collettiva? Basi di creatività, collaborazione, leadership e facilitazione, per comprendere il profilo del nuovo dipendente (innovatore) in azienda.MICHELE DI BLASIO CEO & Docente…