STILI NEGOZIALI, LEVE E CONCESSIONI

Al di là dello stile personale che ci contraddistingue dobbiamo adattarci ed adottare stili diversi nelle differenti fasi di una negoziazione. Uno stile “push” o “pull”, a seconda del momento, potrà svolgere un ruolo chiave. Rifletteremo anche su quali leve negoziali ci sono in gioco: quanto sono importanti per noi e quanto lo sono per la controparte? Cosa siamo disposti a concedere e quanto queste concessioni sono di valore per noi e per loro?
Trainer: Giuseppe Florimonte, Country Manager Huthwaite Italia ed Huthwaite Certified Consultant, Huthwaite Italia e Fabio Gabbiani, Senior Partner hwaite Italia

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