Lo Spin® Selling: vendere il valore e presentare le soluzioni come benefici
Si parla tanto di vendere il valore. Ma cosa vuol dire veramente? Quando il cliente riesce davvero a percepire il valore di quello che gli stiamo proponendo? I dati di…
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A tu per tu con lo stress, tra falsi miti e interpretazioni
Lo stress è interpretazione. Da qui, un webinar che esplora i vissuti di stress mettendo la persona al centro. Attraverso insight e spunti pratici si esplorerà l’argomento per capire come…
Stress a misura di vita: come affrontare lo stress in famiglia e nelle relazioni
Le relazioni sono uno strumento di mitigazione dello stress, ma, allo stesso tempo, possono contribuire a generarlo. Come gestire dunque lo stress relazionale in famiglia e nella propria vita privata?…
Stress a lavoro: quando le richieste superano le risorse a disposizione
Gestire lo stress significa trovare il giusto equilibrio tra richieste e risorse a disposizione. Quali richieste - interne ed esterne - pesano di più? E quali risorse è possibile attivare?…
Antidoti allo stress: allena il tuo benessere psicologico
Un webinar per diventare protagonisti e protagoniste del proprio benessere, attraverso tecniche di allenamento mentale e spunti pratici per gestire lo stress, in tutti i domini di vita.MINDWORKREGISTRATI
Cosa significa avere un coaching approach nell’esercizio della Leadership
I leader che si comportano da coach svolgono un ruolo chiave nel facilitare le persone a crescere e raggiungere i loro obiettivi. Ma chi è davvero un leader-coach? Cosa lo…
Alla base del coaching approach: il Growth Mindset
Un elemento fondativo connesso ad esercitare la leadership attraverso il coaching approach, risulta nella nostra capacità di vedere noi stessi e gli altri come persone in grado di cambiare e…
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Modelli da considerare nell’applicazione di comportamenti da Leader come Coach
La messa in pratica del coaching approach da parte dei leader è improvvisazione: essendo un approccio maieutico, richiede infatti di seguire quanto emerge dal proprio interlocutore e, di conseguenza, quanto…
Gli strumenti: capacità di ascoltare e porre domande
L’esercizio della Leadership basata sul Coaching Approach si declina operativamente nel modo in cui i manager si relazionano con le altre persone all’interno del team. Tale capacità di relazionarsi si…
Il momento della sorpresa
Individueremo quali sono le caratteristiche della sorpresa e come si legano alle aspettative del cliente. Analizzeremo come le aspettative si traducono in emozioni e come queste ultime impattano sulla decisione…
Il racconto sorprendente
Verificheremo come creare e inserire i momenti wow nel racconto per aumentare il valore percepito del prodotto e del brand. Collegare, grazie a esercitazioni pratiche, i momenti wow alla nostra…
