DIGITAL SKILLS
Be digital + Do digital: il modello di sviluppo delle digital skills. Le competenze trasversali per l’organizzazione e le competenze verticali per famiglie professionali.La terza sessione rappresenta il ponte ideale…
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DIGITAL TOOLS
Do digital: gli strumenti che stanno cambiando le organizzazioni e i modi di lavorare, dalla realtà virtuale per la collaborazione, all’AI per la produzione di contenuti. Lo sviluppo delle digital…
DALLE STRATEGIE ALLA DEFINIZIONE DEI RELATIVI KPI’S
Spesso le aziende definiscono le proprie strategie sia commerciali che finanziarie, ma nel declinarle poi in obiettivi misurabili, usano più criteri finanziati (fatturato, margine, etc) che commerciali. Questo comporta che…
DAL BUDGET ALLA COSTRUZIONE DEI KPI
Declinare il budget in KPI e definire i report più importanti per la rete vendita, per area geografica o area organizzativa. Leggere le statistiche in un’ottica di analisi commerciale e…
I KPI PIÙ IMPORTANTI
Imparare ad utilizzare i kpi’s a tutti i livelli organizzativi, determinarli a preventivo e monitorarli a consuntivo. Costruire i KPI’s sulla customer base, quali, ad esempio: • Analisi clienti persi,…
DAI KPI AL SISTEMA INCENTIVANTE ALLA RETE VENDITA
In coerenza con i KPI è necessario costruire un sistema incentivante che sia tale per la filiera di canale, affinché ci sia coerenza fra i comportamenti di vendita richiesti, gli…
CHE RELAZIONE ESISTE FRA IL PENSIERO LOGICO VERTICALE E IL PENSIERO LATERALE?
La maggior parte delle persone trova soluzioni ai problemi adottando il pensiero verticale. Quali sono le differenze fra il pensiero verticale e quello laterale? La struttura del pensiero verticale è figlia…
IL PENSIERO LATERALE È APPANNAGGIO DI POCHI ELETTI DOTATI DI TALENTI SPECIALI?
La maggior parte delle persone non esplora nuove strade perché ha la convinzione limitante di non possedere i giusti talenti. Ma cosa è un talento? Come può un determinato talento…
UTILIZZARE LE IMMAGINI PER ACQUISIRE LE BASI DEL MODELLO.
L’essere umano è abituato a pensare per immagini. Verrà illustrato il pensiero laterale con esempi concreti, traducendo in rappresentazioni grafiche schemi concettuali di carattere generale. Il tutto per condividere una…
L’UTILIZZO PRATICO DEL MODELLO RICHIEDE PROATTIVITÀ
Condividiamo alcuni esempi pratici di utilizzo del pensiero laterale, per apprezzarne l’efficacia. L’obiettivo del pensiero laterale è di concepire idee nuove che poi devono essere tradotte nel concreto. Davanti a…
CATTURA! IMPARIAMO A ORGANIZZARE IL CAOS
Ognuno di noi è un “Knowledge Professional”. Il nostro lavoro consiste nel ricevere informazioni, ed elaborare conoscenza. Di conseguenza dobbiamo leggere e-mail, articoli, documenti, rapporti ed analizzarli in modo da…
TRASFORMA! IMPARIAMO A TRASFORMARE GLI INPUT
Assorbire le informazioni in arrivo non è sufficiente. È necessario imparare a suddividere le informazioni azionabili da quelle non azionabili, ed è necessario dotarsi di processi e tecniche per analizzare…
