I KPI PIÙ IMPORTANTI
Imparare ad utilizzare i kpi’s a tutti i livelli organizzativi, determinarli a preventivo e monitorarli a consuntivo. Costruire i KPI’s sulla customer base, quali, ad esempio: • Analisi clienti persi,…
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DAI KPI AL SISTEMA INCENTIVANTE ALLA RETE VENDITA
In coerenza con i KPI è necessario costruire un sistema incentivante che sia tale per la filiera di canale, affinché ci sia coerenza fra i comportamenti di vendita richiesti, gli…
CHE RELAZIONE ESISTE FRA IL PENSIERO LOGICO VERTICALE E IL PENSIERO LATERALE?
La maggior parte delle persone trova soluzioni ai problemi adottando il pensiero verticale. Quali sono le differenze fra il pensiero verticale e quello laterale? La struttura del pensiero verticale è figlia…
IL PENSIERO LATERALE È APPANNAGGIO DI POCHI ELETTI DOTATI DI TALENTI SPECIALI?
La maggior parte delle persone non esplora nuove strade perché ha la convinzione limitante di non possedere i giusti talenti. Ma cosa è un talento? Come può un determinato talento…
UTILIZZARE LE IMMAGINI PER ACQUISIRE LE BASI DEL MODELLO.
L’essere umano è abituato a pensare per immagini. Verrà illustrato il pensiero laterale con esempi concreti, traducendo in rappresentazioni grafiche schemi concettuali di carattere generale. Il tutto per condividere una…
L’UTILIZZO PRATICO DEL MODELLO RICHIEDE PROATTIVITÀ
Condividiamo alcuni esempi pratici di utilizzo del pensiero laterale, per apprezzarne l’efficacia. L’obiettivo del pensiero laterale è di concepire idee nuove che poi devono essere tradotte nel concreto. Davanti a…
CATTURA! IMPARIAMO A ORGANIZZARE IL CAOS
Ognuno di noi è un “Knowledge Professional”. Il nostro lavoro consiste nel ricevere informazioni, ed elaborare conoscenza. Di conseguenza dobbiamo leggere e-mail, articoli, documenti, rapporti ed analizzarli in modo da…
TRASFORMA! IMPARIAMO A TRASFORMARE GLI INPUT
Assorbire le informazioni in arrivo non è sufficiente. È necessario imparare a suddividere le informazioni azionabili da quelle non azionabili, ed è necessario dotarsi di processi e tecniche per analizzare…
ANALIZZA! IMPARIAMO AD AVER FIDUCIA NEI NOSTRI SISTEMI
I sistemi di Personal Knowledge Management sono… sistemi, e come tutti i sistemi tendono a diventare obsoleti. È necessario adottare delle prassi per verificare i contenuti del nostro sistema e…
ESEGUI! IMPARIAMO A NON PROCRASTINARE
Ci saranno sempre più contenuti di quelli che possiamo elaborare, più progetti di quelli che possiamo portare a termine e più obiettivi di quelli che possiamo raggiungere. Una volta catturati,…
LA SUPPLY CHAIN ED INTEGRAZIONE: DUE CONCETTI INDISSOLUBILI
Il successo di un’iniziativa di business richiede chiarezza sulla strategia competitiva: da essa deriva la forma e la modalità di gestione della sua Supply Chain. Alla base di ogni strategia…
IL SALES & OPERATIONS PLANNING NEL MODELLO DI PIANIFICAZIONE
La performance di una Supply Chain è il risultato del bilanciamento tra fabbisogni e risorse, nel breve, medio e lungo periodo. Il Sales & Operations Planning è il centro di…
