Spesso le aziende definiscono le proprie strategie sia commerciali che finanziarie, ma nel declinarle poi in obiettivi misurabili, usano più criteri finanziati (fatturato, margine, etc) che commerciali. Questo comporta che la rete vendita nelle sue figure sul territorio, area manager, district manager, regional manager, retail manager, facciano più fatica ad avere indicatori chiari che possano…
TRANSIZIONE DIGITALE E INDUSTRIA 4.0 - QUALE IL FUTURO DEL LAVORO NELLE IMPRESE?Manager Today:Marcello Rita GRUPPO HERATeam di lavoro:Arianna D'Ascenzo IBMFortunato Costantino Q8Francesco Veneziani SANOFILuigi Maccallini WELLMAKERS REGISTRATI
HUMAN WORKING: COME COINVOLGIAMO I DIPENDENTI E COME LI ENERGIZZIAMOGuida ai lavori:Greta Autieri BATTeam di Presidenza:Emilio Zampetti CLEMENTONIMaria Vittoria Loi DIESSESara Berlese DIFA COOPERIsabella Pacifico CARREFOURFrancesco Tartaglia ALLIANZ TRADESascha Rascelli FDSAndrea Montuschi QUALTRICSREGISTRATI
Declinare il budget in KPI e definire i report più importanti per la rete vendita, per area geografica o area organizzativa. Leggere le statistiche in un’ottica di analisi commerciale e di miglioramento. Declinarli in comportamenti di vendita, monitorarli e attivare strategie correttive.REGISTRATI
Tra i premiati di questa Community: Camilla Zanardo BARZANÒ & ZANARDO Francesca Barbieri Facile.it11:00 – 12:00 Sessione dedicata ad approfondire spunti di riflessioni raccolti e individuarne di nuovi, grazie al contributo di autorevoli speaker e del technical partner.IL WELFARE PIRELLI PER I GENITORI AL LAVORO: UNA LEVA AGGIUNTIVA DI INCLUSIONE E VALORIZZAZIONEDonatella De Vita, Global…
PEOPLE ENGAGEMENT AND ENERGY MANAGEMENT NEI LEADERSHIP TEAMGuida ai lavori:Greta Autieri BATTeam di Presidenza:Fedora Gasperini BRISTOL MYERS SQUIBBMarco Garibaldi DOVALUEArianna Schiavoni BIRRA PERONIFranco Tosi ZENITH SERVICEGianluca Nardone CARRAROAlberto Spotti CISALFAMarta Cabiati EXPERTEleonora Nardini CISCOREGISTRATI
Imparare ad utilizzare i kpi’s a tutti i livelli organizzativi, determinarli a preventivo e monitorarli a consuntivo. Costruire i KPI’s sulla customer base, quali, ad esempio: • Analisi clienti persi, Analisi clienti nuovo e Confronto clienti attivi vs persi e nuovi • Gli indici commerciali: IF (Indice di fidelizzazione), CRR (customer retention rate), CE (…
In coerenza con i KPI è necessario costruire un sistema incentivante che sia tale per la filiera di canale, affinché ci sia coerenza fra i comportamenti di vendita richiesti, gli obiettivi di vendita e quelli più generali aziendali e che a questi segua un sistema motivante e incentivante che sia win-win sia per la rete…
LEARNING CULTURE: BUILDING AN ORGANISATIONAL LEARNING CULTURETeam di lavoro: Giulia Grendele COVISIAN Jada Adorni DR MAX Carlo Sbrescia DOCEBO Francesca Fiori FM LOGISTIC ITALIAREGISTRATI
La maggior parte delle persone trova soluzioni ai problemi adottando il pensiero verticale. Quali sono le differenze fra il pensiero verticale e quello laterale? La struttura del pensiero verticale è figlia della logica e più viene applicata in modo rigido meno è in grado di trovare soluzioni originali. è necessario capire l’effetto polarizzante che possono produrre…
QUESTIONE SALARI: CRESCITA, TRASPARENZA ED EQUITYPhygital Edition presso Inplace Garden a MilanoTeam di lavoro:Isabella De Cesare STMICROLECTRONICSArianna D'Ascenzo IBMPatrizia Ordasso INTESA SAN PAOLOFabrizio Gianferrara SIRTIREGISTRATI
ABBIAMO FATTO NOSTRA LA DEFINIZIONE DI INCLUSIVITÀ E ATTRAVERSO QUALI ESEMPI E PROGETTI DI VALORE LA RACCONTIAMO? Guida ai lavori:Laura Nocerino ERICSSONTeam di Presidenza:Maurizio Albano MASERATISimona Piva FINDOMESTIC BANCAPaola Dassiè NTC PHARMAArianna Schiavoni BIRRA PERONISilvia Gabbioneta NOKIALucrezia Scarapicchia BUSUUREGISTRATI
