In un approccio alle vendite focalizzato sul cliente, assume una rilevanza centrale la fase di identificazione, ossia una fase di analisi del proprio target. Tale fase prevede di compiere riflessioni sul profilo del proprio cliente ideale, sulle buyer persona e sul loro buyer’s journey. Una volta identificato il proprio target è necessario entrarvi in contatto…
I principali Enabler Engagement Goals Learning Phygital Workplace Wellbeing EVP & Values Leadership10 Hybrid Workshop5 gruppi in parallelo la mattina + 5 gruppi in parallelo il pomeriggioPer ciascuna sessione (mattina/pomeriggio) è consigliato scegliere il tema di interesse e partecipare alla combo plenaria + masterclass+ consensus.La partecipazione alla plenaria di ciascuna sessione è propedeutica a comprendere…
10 Hybrid Workshop (5 in parallelo la mattina + 5 in parallelo il pomeriggio) per confrontarsi e approfondire i principali Enabler Engagement Goals (Learning – Phygital Workplace – Wellbeing – EVP and Values – Leadership)PROGRAMMA MATTINA (9:00-12:45)09:00-09:45 Sessione Plenaria10:00-11:30 n. 5 Hybrid Workshop11:45-12:45 ConsensusAgenda 10:00-11:30Technical Overview a cura di Francesco Raspa, Direttore servizi professionali Aon…
10 Hybrid Workshop (5 in parallelo la mattina + 5 in parallelo il pomeriggio) per confrontarsi e approfondire i principali Enabler Engagement Goals (Learning – Phygital Workplace – Wellbeing – EVP and Values – Leadership)PROGRAMMA MATTINA (9:00-12:45)09:00-09:45 Sessione Plenaria10:00-11:30 n. 5 Hybrid Workshop11:45-12:45 ConsensusAgenda 10:00-11:30Technical Overview a cura di Carmen Cucci, Digital HR & Employer…
Conquistata la fiducia nella fase di connessione, come esplorare i bisogni del cliente? La risposta risiede nell’impostare conversazioni efficaci per conoscere il prospect, orientate a identificare sfide, obiettivi, piani d’azione, tempistiche, conseguenze delle azioni e implicazioni positive. Per indirizzare le scelte d’acquisto, dopo aver esplorato i bisogni del prospect, è necessario evolvere da venditore a…
10 Hybrid Workshop (5 in parallelo la mattina + 5 in parallelo il pomeriggio) per confrontarsi e approfondire i principali Enabler Engagement Goals (Learning – Phygital Workplace – Wellbeing – EVP and Values – Leadership)PROGRAMMA MATTINA (9:00-12:45)09:00-09:45 Sessione Plenaria10:00-11:30 n. 5 Hybrid Workshop11:45-12:45 ConsensusAgenda 10:00-11:30Technical Overview a cura di Davide Conforti, Cofounder & CEO OfCourseMeSpeakerDavide…
10 Hybrid Workshop (5 in parallelo la mattina + 5 in parallelo il pomeriggio) per confrontarsi e approfondire i principali Enabler Engagement Goals (Learning – Phygital Workplace – Wellbeing – EVP and Values – Leadership)PROGRAMMA MATTINA (9:00-12:45)09:00-09:45 Sessione Plenaria10:00-11:30 n. 5 Hybrid Workshop11:45-12:45 ConsensusAgenda 10:00-11:30Technical Overview a cura di Stefano Trombetta, Managing Director, Accenture Strategy…
PROGRAMMA MATTINA (9:00-12:45)09:00-09:45 Sessione Plenaria10:00-11:30 n. 5 Hybrid Workshop11:45-12:45 ConsensusAgenda 10:00-11:30Technical overview a cura di Anna Zattoni, President Jointly – Il welfare condivisoSpeakerFranco Morelli, Head of HR Italy, Greece & Cyprus AIGSara Oliva, HR Performance, Comp&Ben, HRIS and Administration Manager ENGIE ItaliaAndrea Cavallotti, HR Director ExpriviaGiulio Natali, Group Chief HR & Organization Officer FaterValentina Tanzi,…
Enabler Engagement Goals Learning Phygital Workplace Wellbeing EVP & Values LeadershipSESSIONE PLENARIA (14:10-14:45)14:10 Benvenuto a cura di Stefano Trombetta Managing Director, Accenture Strategy & Consulting,Talent & Organization ICEG Lead Accenture Modera Marco Gallo Managing Director HRC Community14:20-14:35 Keynote speech a cura di Padre Natale BrescianiniPersone al centro o Persone Centrate? Uno sguardo monastico14:35-14:45 Intro to…
10 Hybrid Workshop (5 in parallelo la mattina + 5 in parallelo il pomeriggio) per confrontarsi e approfondire i principali Enabler Engagement Goals (Learning – Phygital Workplace – Wellbeing – EVP and Values – Leadership)PROGRAMMA POMERIGGIO (14:00-17:45)14:00-14:45 Sessione Plenaria15:00-16:30 n. 5 Hybrid Workshop16:45-17:45 ConsensusAgenda 15:00-16:30Technical Overview a cura di Vincenzo De Giovanni, CEO AllosSpeakerElisa Pettenati,…
10 Hybrid Workshop (5 in parallelo la mattina + 5 in parallelo il pomeriggio) per confrontarsi e approfondire i principali Enabler Engagement Goals (Learning – Phygital Workplace – Wellbeing – EVP and Values – Leadership)PROGRAMMA POMERIGGIO (14:00-17:45)14:00-14:45 Sessione Plenaria15:00-16:30 n. 5 Hybrid Workshop16:45-17:45 ConsensusAgenda 15:00-16:30Technical Overview a cura di Simona Vergaro, Director - General Manager…
10 Hybrid Workshop (5 in parallelo la mattina + 5 in parallelo il pomeriggio) per confrontarsi e approfondire i principali Enabler Engagement Goals (Learning – Phygital Workplace – Wellbeing – EVP and Values – Leadership)PROGRAMMA POMERIGGIO (14:00-17:45)14:00-14:45 Sessione Plenaria15:00-16:30 n. 5 Hybrid Workshop16:45-17:45 ConsensusAgenda 15:00-16:45Technical Overview a cura di Marianna Marcuzzo, Partner Smile to MoveSpeakerRoberta…
