Quando si allinea il team marketing con la forza vendite, si ottengono due aree aziendali che lavorano in sinergia. Non più singoli team che concorrono alla crescita aziendale, ma due funzioni aziendali che vivono e si sviluppano tramite la condivisione di metodologie, conoscenze e tecnologie. ⁠⁠Per rispondere efficacemente alle sfide imposte dal contesto attuale, le…

Il Sales Enablement è un processo che sta alla base dell’allineamento tra i team marketing e sales, e consiste nel fornire al team di vendita tutti i materiali di cui ha bisogno per generare lead in modo più efficiente ed efficace. Può trattarsi, ad esempio, di strumenti tecnologici e competenze da sviluppare. All’interno di questa…

L’ecosistema aziendale è diventato sempre più turbolento e in qualche modo spaventoso da navigare. Non solo le cose stanno cambiando più velocemente che mai, ma stanno cambiando in modi più drammatici ed è difficile discernere da dove verrà il prossimo cambiamento. Il mondo è sempre più VUCA, acronimo di: Volatile, Uncertain, Complex and Ambiguous. Come…