Nessuno descriverebbe sé stesso come poco inclusivo o come non attento alle caratteristiche degli altri, anche quando diverse dalle sue. Nella realtà chiunque possiede delle convinzioni che in maniera inconsapevole ne influenzano il comportamento. I Bias sono delle scorciatoie di pensiero che aiutano le persone a prendere decisioni velocemente, ma portano anche a categorizzare in…
Paolo Longhi, Managing Director Learning and Development
Gestire persone è il mestiere più difficile al mondo. Ciascun Manager nella gestione delle proprie risorse è coinvolto in diverse dinamiche e deve gestire diversi processi. L’obiettivo dell’incontro è riprendere tutti gli argomenti trattati in precedenza per creare la propria cassetta degli attrezzi che permetta di gestire al meglio i diversi momenti in cui un…
SIAMO RIUSCITI A TROVARE UNA CONVERGENZA CON I SINDACATI PER CREARE PERCORSI CHE MANTENGONO ALTO L’ENGAGEMENT DEI BLUE COLLAR? COME LO STIAMO FACENDO E QUALI I DATI E IMPATTI SUL WELLBEINGGuida i lavori: Rossana Cantù TEVA Team di presidenza: Alessandro Megaro TRELLEBORG Giovan Battista Piccirillo ERICSSON Riccardo Zinno ITALGAS Fabrizio Gianferrara SIRTI Filippo Palombini TPER…
La scienza applicata alle vendite: quali comportamenti correlano con il successo nelle vendite e come misurarli ed apprenderli? Vedremo assieme come i venditori efficaci si concentrano sul processo d’acquisto dei clienti, non sul loro processo di vendita. Il Ciclo d’Acquisto mostra quali sono le fasi chiave che il cliente attraversa nella sua decisione di acquistare…
SPECIFICITÀ NEL PERCORSO DI RECRUITING E ONBOARDINGGuida i lavori: Daniele Amati NOKIA Team di presidenza: Sara Taddeo BCG Luca Cicatelli PRYSMIAN Silvia Gabbioneta NOKIA Marina Collautti GENERALI Emiliano Diotallevi ABB Mauro Ghilardi A2AREGISTRATI
Le esigenze dei clienti non sono tutte uguali: saperle identificare, svilupparle e soprattutto trattarle in modo diverso ha scientificamente una grande correlazione con il successo. I consulenti di vendita più performanti sanno far emergere le due macro categorie di esigenze ed aggiungono la loro competenza esplorando i problemi e orientando i clienti verso le soluzione…
Tra i premiati di questa Community: Beatrice Lanciotti ACEA Maria Grazia Nannetti ALLIANZ TRADE ITALY Ester Santoleri FATER S.p.A. Donatella De Vita PIRELLI Michela Romani UNILEVER11:00 – 12:00 Sessione dedicata ad approfondire spunti di riflessioni raccolti e individuarne di nuovi, grazie al contributo di autorevoli speaker e del technical partner.IL WELFARE AZIENDALE COME LEVA DI…
SVILUPPO DELLA CULTURA AZIENDALE IN UN’OTTICA DI INCLUSIVITÀ E VALORIZZAZIONE DELLE COMPETENZE DELLE PWDGuida i lavori: Daniele Amati NOKIA Team di presidenza: Valeria Ferreri FLEX Giuseppe Mantegna RENAULT Livio Livi Q8 Fabiana Verde BIRRA PERONI Sascha Rascelli FDS, A DXC Technology Company Consuelo Battistelli IBMREGISTRATI
Le domande, quelle che fanno riflettere i nostri clienti e che possono spostare il focus dai suoi problemi di oggi verso le soluzioni di domani, sono la chiave per ricoprire il ruolo chiave di consulenti dei nostri clienti. Non c’è più spazio per vendere puntando sui nostri prodotti/servizi: dobbiamo essere consulenti dei nostri clienti veicolando…
SOLUZIONI PER UN ONBOARDING INNOVATIVOManager today:Emanuele Desole ITALO Team di lavoro:Stefano Leonardi SPINDOXFrancesco Gorini BOLLORÈChiara Marchiante BOLLORÈREGISTRATI
Si parla tanto di vendere il valore. Ma cosa vuol dire veramente? Quando il cliente riesce davvero a percepire il valore di quello che gli stiamo proponendo? I dati di ricerca sono molto chiari su questo aspetto: quando gli parliamo dei suoi benefici connessi con quello che gli proponiamo. Mediamente un consulente di vendita medio…
