Gli ostacoli: i bias cognitivi
Nessuno descriverebbe sé stesso come poco inclusivo o come non attento alle caratteristiche degli altri, anche quando diverse dalle sue. Nella realtà chiunque possiede delle convinzioni che in maniera inconsapevole…
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INCERTEZZA E VOLATILITÀ NEL MERCATO. COME MANTENERE ALTO L’ENGAGEMENT LAVORANDO SU STRUMENTI TRASVERSALI: FORMAZIONE, GRUPPI DI LAVORO O ATTIVITÀ DI OPERATION EXCELLENCE
Paolo Longhi, Managing Director Learning and Development
Le applicazioni della leadership inclusiva nell’ambiente professionale
Gestire persone è il mestiere più difficile al mondo. Ciascun Manager nella gestione delle proprie risorse è coinvolto in diverse dinamiche e deve gestire diversi processi. L’obiettivo dell’incontro è riprendere…
SIAMO RIUSCITI A TROVARE UNA CONVERGENZA CON I SINDACATI PER CREARE PERCORSI CHE MANTENGONO ALTO L’ENGAGEMENT DEI BLUE COLLAR? COME LO STIAMO FACENDO E QUALI I DATI E IMPATTI SUL WELLBEING
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Lo Spin® selling: la ricerca sui comportamenti di vendita e il Ciclo di Acquisto
La scienza applicata alle vendite: quali comportamenti correlano con il successo nelle vendite e come misurarli ed apprenderli? Vedremo assieme come i venditori efficaci si concentrano sul processo d’acquisto dei…
SPECIFICITÀ NEL PERCORSO DI RECRUITING E ONBOARDING
SPECIFICITÀ NEL PERCORSO DI RECRUITING E ONBOARDINGGuida i lavori: Daniele Amati NOKIA Team di presidenza: Sara Taddeo BCG Luca Cicatelli PRYSMIAN Silvia Gabbioneta NOKIA Marina Collautti GENERALI Emiliano Diotallevi ABB…
Lo Spin® Selling: Esplorare, identificare e sviluppare
Le esigenze dei clienti non sono tutte uguali: saperle identificare, svilupparle e soprattutto trattarle in modo diverso ha scientificamente una grande correlazione con il successo. I consulenti di vendita più…
People Care, Welfare and Wellbeing – TRENDS
Tra i premiati di questa Community: Beatrice Lanciotti ACEA Maria Grazia Nannetti ALLIANZ TRADE ITALY Ester Santoleri FATER S.p.A. Donatella De Vita PIRELLI Michela Romani UNILEVER11:00 – 12:00 Sessione dedicata…
SVILUPPO DELLA CULTURA AZIENDALE IN UN’OTTICA DI INCLUSIVITÀ E VALORIZZAZIONE DELLE COMPETENZE DELLE PWD
SVILUPPO DELLA CULTURA AZIENDALE IN UN’OTTICA DI INCLUSIVITÀ E VALORIZZAZIONE DELLE COMPETENZE DELLE PWDGuida i lavori: Daniele Amati NOKIA Team di presidenza: Valeria Ferreri FLEX Giuseppe Mantegna RENAULT Livio Livi…
Spin®: l’acronimo per le giuste domande e far emergere le esigenze dei clienti
Le domande, quelle che fanno riflettere i nostri clienti e che possono spostare il focus dai suoi problemi di oggi verso le soluzioni di domani, sono la chiave per ricoprire…
SOLUZIONI PER UN ONBOARDING INNOVATIVO
SOLUZIONI PER UN ONBOARDING INNOVATIVOManager today:Emanuele Desole ITALO Team di lavoro:Stefano Leonardi SPINDOXFrancesco Gorini BOLLORÈChiara Marchiante BOLLORÈREGISTRATI
Lo Spin® Selling: vendere il valore e presentare le soluzioni come benefici
Si parla tanto di vendere il valore. Ma cosa vuol dire veramente? Quando il cliente riesce davvero a percepire il valore di quello che gli stiamo proponendo? I dati di…
