Be digital: innovazione, creatività, coraggio e sperimentazione come pilastri del mindset nel contesto digitale. Il secondo passo si concentra sugli elementi di fondo per la costruzione di una cultura digitale…

Be digital + Do digital: il modello di sviluppo delle digital skills. Le competenze trasversali per l’organizzazione e le competenze verticali per famiglie professionali.La terza sessione rappresenta il ponte ideale…

Do digital: gli strumenti che stanno cambiando le organizzazioni e i modi di lavorare, dalla realtà virtuale per la collaborazione, all’AI per la produzione di contenuti. Lo sviluppo delle digital…

Spesso le aziende definiscono le proprie strategie sia commerciali che finanziarie, ma nel declinarle poi in obiettivi misurabili, usano più criteri finanziati (fatturato, margine, etc) che commerciali. Questo comporta che…

Declinare il budget in KPI e definire i report più importanti per la rete vendita, per area geografica o area organizzativa. Leggere le statistiche in un’ottica di analisi commerciale e…

Imparare ad utilizzare i kpi’s a tutti i livelli organizzativi, determinarli a preventivo e monitorarli a consuntivo. Costruire i KPI’s sulla customer base, quali, ad esempio: • Analisi clienti persi,…

In coerenza con i KPI è necessario costruire un sistema incentivante che sia tale per la filiera di canale, affinché ci sia coerenza fra i comportamenti di vendita richiesti, gli…